【摘 要】
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当前经济下行趋势明显，实体经济发展面临着严峻考验，中小企业受到自身资产和经营规模限制，抗风险能力相对偏弱，而大客户资产规模大、抗风险能力强、经济资本占用低、带动效应明显
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当前经济下行趋势明显，实体经济发展面临着严峻考验，中小企业受到自身资产和经营规模限制，抗风险能力相对偏弱，而大客户资产规模大、抗风险能力强、经济资本占用低、带动效应明显，越来越成为同业争夺的焦点。本文从大客户业务发展内涵、形式分析、问题剖析、营销举措等方面，分析大客户业务营销的必要性和紧迫性，并对如何开展大客户业务营销提出可行性建议。
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