推销其实就是一种高级的沟通技巧。
　　创业者在创业过程中首先需要把自己的想法跟家人、朋友、投资人沟通，事业开始后需要跟合伙人、下属、客户、供应商、工商税务等政府工作人员沟通……沟通的质量直接关系到事业成功与否。所以推销是所有创业者必须学会的一门人生技能。
　　不管从事什么项目的创业，推销在创业活动中都起着至关重要的作用。可以这样说，推销能力直接影响创业的成败。
　　但实际情况是，很多创业者在推销能力方面非常欠缺。拿到一个产品，不懂得怎样去销售；面对顾客，不懂得怎样交流沟通。雄心勃勃创业，到头来却以失败告终。其实，推销是有规律和方法可循的。
　　推销的规律：
　　一个成功的推销过程必需按顺序经过4道关卡，不能越级冲关。
　　第一关是：信任关。没过此关一切都是做无用功。
　　第二关是：需求关。需求的本质其实就是客户的期望与现状之间的差距。通常客户不会说出自己的明确需求，只有不到4%的客户会说出自己的明确需求。所以96%的需求模糊或者不明确，甚至说不出，或者不说给你听。我们需要具备的能力是：激发客户的隐含需求，让其说出明确需求。
　　第三关是：对比关。客户的隐含需求被挖掘出来以后，他需要与同类产品作对比才能决定是否从我们这里购买。
　　第四关是：缓急关。客户即使已做好决定从我们这里购买产品，也需要提供一些让他感觉没有风险的亲身体验，以尽快促成交易。
　　可是，在实际操作过程中，很多人都会遇到这样的问题：顾客看到有人推销产品会习惯性拒绝。
　　为什么会这样？
　　因为一般推销员没有按顺序经过“1信任关、2需求关”就直接越级进入“3对比关”，进行产品展示陈述。就好像你喜欢一个女孩子，没有经过“眉目传情”、“牵手”，就抱起她直接接吻，她会给你一巴掌喊：“抓流氓！”所以被拒绝是理所当然的事。
　　我们该怎么办？
　　我们只能按规律一个关一个关的过，没过信任关，就不进入需求关，没过需求关，就不进入对比关，没过对比关，就不进入缓急关！
　　在推销过程中，还会有这样的情绪：推销员面对准顾客会紧张胆怯。
　　为什么会胆怯？
　　其实一般销售商面对准顾客时都是想怎么把产品推销出去，同时又怕被客户拒绝，有心里压力，所以会胆怯。
　　那么我们该怎么克服呢？
　　在我的推销实践中，我发现了一种矛盾的销售语在销售业务上的妙用，经过我在实践中运用，对它的神奇力量诧异不已！这个奇妙的矛盾销售语就是：
　　“当我不去追求自己想要得到的东西，而是帮助顾客得到他们想要得到的东西时，我获得了更多的快乐，同时也更成功的得到了自己想要得到的东西！”
　　我把这个奇妙的矛盾销售语总结为：快乐来自于帮助。帮助别人成功，我才能成功，才能从中享受无穷的乐趣。在销售时我们想要得到什么？就是要把产品推销出去，赚到钱。而客户想要得到的东西是什么？通常客户不会说出自己想要得到的东西是什么，这就需要我们进行换位思考，即站在顾客的角度，设身处地的为他着想。一旦你办到了这一点，生意就容易做成。这就好像父母肯花一点时间从孩子的角度看事情的话，就能够成功的把自己的想法推销给孩子。
　　不去想怎么把产品推销出去，而是想怎么帮助客户得到产品，享受到产品带给他生活的方便，这样既没有心理压力，又无须担心客户拒绝我。而你从心底流露出的那份坦然和关怀能在几秒钟内让顾客感知，从而迅速获得信赖感。
　　推销中，要取得客户的信任是至关重要的。过信任关需要注意以下几点：
　　一、换位思考：站在顾客的角度思考问题。当你不去思考自己想要得到的这笔生意，而是帮助顾客得到他们想要得到的东西时，你的生意成功了，而顾客也成了你的朋友。
　　二、酝酿好情绪。在与顾客见面前先在脑海里预演一遍整个过程，并设想一下他拥有你提供的产品后高兴的样子，这种情绪会持续很长的时间，具有很好的感染力。
　　三、微笑。注意自己的仪表和礼貌用语。
　　 多学习，多演练，多留心，多总结，做个有心人，去行动实践，你的推销能力就会提高，创业就会更顺利。