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在北京采访一位服装设计师出身的服装连锁店老板时,她的一句话让我们印象深刻:为了卖服装而卖服装,生意永远不会做大。依据这个做生意的原则,她教导加盟店主的理论就是:我们做的是服饰文化,就是要让在北京的女人更有女人味!
开始,我并不理解她的这套理论,只是感觉她有些哗众取宠罢了,明明就是卖衣服,干吗非要给自己带上一个高贵的光环呢?但是随着时间的推移,我发现我的理解错了。这套理论并不是用来说给别人听的,而是真真切切让自己受用的。
一个台湾人写的,曾经风靡一时的《胡雪岩传》中,有这样的话:眼光能看到全国,就能做全国的生意;眼光能看到全世界,就能做全世界的生意。大家想想和这位女老板的理论应该是一个意思吧。
如果在做服饰文化,就要给自己的生意定上深刻的文化内涵,这同时也会开阔自己的生意眼光。我是做服饰文化的,衣服可以卖,饰品当然也可以卖了:能卖衣服,当然也能帮助顾客搭配;能卖具体的商品,当然也可以卖与服饰有关的虚拟商品……
于是女老板的店里,充满了浓郁的独特氛围,甚至连装修都要做到别具一格;店内出售的银饰,也很难在第二家店买到;许多经常光顾的顾客最后都和女老板成了朋友;店内的服装甚至成为一部分美术工作者的标志性穿戴……
我们好好想一想,如果她当初仅仅满足于“又多卖了一件衣服”的话,是永远也不可能把生意做到这个地步的,充其量也只是生意场上的一个“匠才”而已。
编辑:李娟珍
开始,我并不理解她的这套理论,只是感觉她有些哗众取宠罢了,明明就是卖衣服,干吗非要给自己带上一个高贵的光环呢?但是随着时间的推移,我发现我的理解错了。这套理论并不是用来说给别人听的,而是真真切切让自己受用的。
一个台湾人写的,曾经风靡一时的《胡雪岩传》中,有这样的话:眼光能看到全国,就能做全国的生意;眼光能看到全世界,就能做全世界的生意。大家想想和这位女老板的理论应该是一个意思吧。
如果在做服饰文化,就要给自己的生意定上深刻的文化内涵,这同时也会开阔自己的生意眼光。我是做服饰文化的,衣服可以卖,饰品当然也可以卖了:能卖衣服,当然也能帮助顾客搭配;能卖具体的商品,当然也可以卖与服饰有关的虚拟商品……
于是女老板的店里,充满了浓郁的独特氛围,甚至连装修都要做到别具一格;店内出售的银饰,也很难在第二家店买到;许多经常光顾的顾客最后都和女老板成了朋友;店内的服装甚至成为一部分美术工作者的标志性穿戴……
我们好好想一想,如果她当初仅仅满足于“又多卖了一件衣服”的话,是永远也不可能把生意做到这个地步的,充其量也只是生意场上的一个“匠才”而已。
编辑:李娟珍