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任何策划都讲究创意，旅游地产更是如此。虽然没有固定的模式，但一定要遵循策划逻辑，才能促使项目更好地落地。我们将旅游地产策划归纳为4个步骤，本文将以襄樊隆中风景区为例进行详细阐释。
第一步：阅读项目场地
准确的场地阅读有助于找到项目正确立意的基础和让甲方兴奋的关键点。场地阅读不仅仅是资源现状的描述，更要理解资源的核心价值、分布特征、聚集特征等，而对于已经运营的景区来说，除了资源解读外，还要对其游线结构、出入口结构、服务设施，甚至导游解说等现状进行摸底。
在隆中风景区的场地解读中，我们从项目布局、景观环境、空间布局、产品设计、建筑设计、游线结构、配套设施、营销运营7个方面做了全面而深入的分析。
第二步：解读核心问题
通过对场地的仔细阅读，抓住关键问题，并围绕其建立思路框架，项目整体才不会跑偏。在隆中风景区项目中，我们分析出了其现存的许多问题，包括开发与保护的矛盾、产品开发滞后、游线混乱等。但其最关键的问题是：如何突破原有2平方公里的限制，依托古隆中文化品牌和诸葛亮文化，做大文化休闲旅游，形成吸引力强大，支撑项目丰富的产品体系？
第三步：提炼文化价值
文化价值的提炼是形成创意亮点和清晰逻辑线索的前提。有了对文化价值的提炼，可以延伸出创意产品，并为整个项目核心问题的解决提供逻辑框架。
在隆中风景区项目中，我们对三国文化、诸葛亮文化进行了分析解读，形成了一个系统架构。进而通过与市场上已有的以三国文化或诸葛亮文化为表现内容的景区进行对比，确定本景区中文化的价值所在。最终，项目组将诸葛亮和隆中对确定为隆中景区的核心价值。
第四步：形成落地创意方案
最后一步就是以项目场地现状为基础、以核心问题解决为目标、以文化价值的内涵延伸为手段，形成针对性的落地创意方案。
在隆中风景区项目中，面临高价值旅游资源与小片区旅游开发之间的矛盾，我们以古隆中文化为核心，延伸文化内涵，实现产业联动，提出了打造以“三国文化”为主题的“隆中文化旅游产业园区”的大隆中概念。在此基础上，通过故事线索梳理、资源整合、出入口结构及游线结构调整，将原有的2平方公里隆中核心景区转变为14平方公里的“隆中文化旅游区”，从而承载诸葛亮、隆中对等世界级资源，具体方式如下。
1.专业解读诸葛亮价值
从专业角度，通过一整套体系去解读、解析诸葛亮资源价值，以突破常规的资源价值解读方式，获取产品策划的支撑。
2.放大诸葛亮文化
核心资源的放大一是充分展示诸葛亮文化价值，二是突破了景区2平方公里的发展限制。
历史写三顾茅庐的意义在于用一顾、二顾、三顾去烘托诸葛亮的高超智慧。本项目将三顾茅庐事件作为景区核心资源进行打造，并将其价值进行放大。以《三国演义》中的三顾茅庐为主线，通过场景复原、硅胶真人、雕塑、浮雕等多种手段，构造完整的“刘玄德三顾茅庐、诸葛亮隆中对三分天下”的经典场景。同时将三顾事件分割开来，根据每一顾的主要发生地点、场景、涉及的人物，分别展示各自的意义所在，便于游客进行不同的体验。
3.构建产品体系
在了解甲方需求的基础上，通过文化提炼、创新融入，对产品进行包装，集中展示产品的核心创意。产品求精不求多，以便于同甲方更好的沟通，获取共识，使策划产品能真正落地。
4.策划创意性产品
（1）“诸葛亮生活场景化”——还原诸葛亮躬耕隆中的生活场景
通过古村古镇、躬耕田园、卧龙溪谷、诸葛草庐等一系列项目的改造与提升，构造完整的诸葛亮隆中隐居情景，同时运用大地艺术的手法，将生态景观与诸葛亮文化形象相结合，使游客在古隆中充分感受到诸葛亮在隆中生活十年的气息。
（2）“诸葛亮文化创意与参与”——结合创意文化进行产品策划
将诸葛亮文化产品、襄樊非物质文化遗产以及传统手工作坊相结合，展现诸葛亮的智慧技巧与农工成就。游客可以自己动手，在孔明九坊中，以诸葛亮题材制作相关工艺品；也可以COSPLAY，通过自己的精工细琢领悟创作的意义，感受亲历亲为的乐趣，感受诸葛亮文化的魅力。
5.衍生产品设计
（1）“诸葛亮文化祈福化”——中华智圣祈福朝觐
在隆中山顶，建设智慧堂、智圣坛、诸葛亮铜像，打造诸葛亮作为中华智慧之神的祈福朝拜体验，以诸葛亮的诞辰、出山、仙逝三大阶段，在隆中举办针对诸葛亮文化的大型祭祀朝拜活动。
（2）“诸葛亮文化娱乐化”——通过娱乐活动来感受名人童年生活
以“六艺”（礼、乐、射、御、书、数）为主线延伸诸葛亮文化体验，通过对弈、射箭、投壶等中国古代游乐项目，在游乐中回味三国印象，体验诸葛亮的童年生活。
（3）“诸葛亮文化现实化”——引发普通大众的共鸣
诸葛亮文化的深层挖掘，目的是想通过对诸葛亮等智慧人士的渲染，以引起普通大众的共鸣。人们获得智慧不是获取智慧本身，而是希望争取得到拥有智慧的人的帮助。诸葛亮文化现实化打造，不是做诸葛亮本身，而是做诸葛亮文化，做以诸葛亮为首的智慧人士的代表性东西，从而在现实中打造一个寄托游客“转换命运”愿望的地方。
6.风水结构利用
本项目的特色就是将风水结构和规划理论相结合，使游线结构和规划结构更合理，形成独特的隆中风水游憩结构，突破空间的限制，放大资源价值。
作者系北京绿维创景规划设计院有限公司院长
第一步：阅读项目场地
准确的场地阅读有助于找到项目正确立意的基础和让甲方兴奋的关键点。场地阅读不仅仅是资源现状的描述，更要理解资源的核心价值、分布特征、聚集特征等，而对于已经运营的景区来说，除了资源解读外，还要对其游线结构、出入口结构、服务设施，甚至导游解说等现状进行摸底。
在隆中风景区的场地解读中，我们从项目布局、景观环境、空间布局、产品设计、建筑设计、游线结构、配套设施、营销运营7个方面做了全面而深入的分析。
第二步：解读核心问题
通过对场地的仔细阅读，抓住关键问题，并围绕其建立思路框架，项目整体才不会跑偏。在隆中风景区项目中，我们分析出了其现存的许多问题，包括开发与保护的矛盾、产品开发滞后、游线混乱等。但其最关键的问题是：如何突破原有2平方公里的限制，依托古隆中文化品牌和诸葛亮文化，做大文化休闲旅游，形成吸引力强大，支撑项目丰富的产品体系？
第三步：提炼文化价值
文化价值的提炼是形成创意亮点和清晰逻辑线索的前提。有了对文化价值的提炼，可以延伸出创意产品，并为整个项目核心问题的解决提供逻辑框架。
在隆中风景区项目中，我们对三国文化、诸葛亮文化进行了分析解读，形成了一个系统架构。进而通过与市场上已有的以三国文化或诸葛亮文化为表现内容的景区进行对比，确定本景区中文化的价值所在。最终，项目组将诸葛亮和隆中对确定为隆中景区的核心价值。
第四步：形成落地创意方案
最后一步就是以项目场地现状为基础、以核心问题解决为目标、以文化价值的内涵延伸为手段，形成针对性的落地创意方案。
在隆中风景区项目中，面临高价值旅游资源与小片区旅游开发之间的矛盾，我们以古隆中文化为核心，延伸文化内涵，实现产业联动，提出了打造以“三国文化”为主题的“隆中文化旅游产业园区”的大隆中概念。在此基础上，通过故事线索梳理、资源整合、出入口结构及游线结构调整，将原有的2平方公里隆中核心景区转变为14平方公里的“隆中文化旅游区”，从而承载诸葛亮、隆中对等世界级资源，具体方式如下。
1.专业解读诸葛亮价值
从专业角度，通过一整套体系去解读、解析诸葛亮资源价值，以突破常规的资源价值解读方式，获取产品策划的支撑。
2.放大诸葛亮文化
核心资源的放大一是充分展示诸葛亮文化价值，二是突破了景区2平方公里的发展限制。
历史写三顾茅庐的意义在于用一顾、二顾、三顾去烘托诸葛亮的高超智慧。本项目将三顾茅庐事件作为景区核心资源进行打造，并将其价值进行放大。以《三国演义》中的三顾茅庐为主线，通过场景复原、硅胶真人、雕塑、浮雕等多种手段，构造完整的“刘玄德三顾茅庐、诸葛亮隆中对三分天下”的经典场景。同时将三顾事件分割开来，根据每一顾的主要发生地点、场景、涉及的人物，分别展示各自的意义所在，便于游客进行不同的体验。
3.构建产品体系
在了解甲方需求的基础上，通过文化提炼、创新融入，对产品进行包装，集中展示产品的核心创意。产品求精不求多，以便于同甲方更好的沟通，获取共识，使策划产品能真正落地。
4.策划创意性产品
（1）“诸葛亮生活场景化”——还原诸葛亮躬耕隆中的生活场景
通过古村古镇、躬耕田园、卧龙溪谷、诸葛草庐等一系列项目的改造与提升，构造完整的诸葛亮隆中隐居情景，同时运用大地艺术的手法，将生态景观与诸葛亮文化形象相结合，使游客在古隆中充分感受到诸葛亮在隆中生活十年的气息。
（2）“诸葛亮文化创意与参与”——结合创意文化进行产品策划
将诸葛亮文化产品、襄樊非物质文化遗产以及传统手工作坊相结合，展现诸葛亮的智慧技巧与农工成就。游客可以自己动手，在孔明九坊中，以诸葛亮题材制作相关工艺品；也可以COSPLAY，通过自己的精工细琢领悟创作的意义，感受亲历亲为的乐趣，感受诸葛亮文化的魅力。
5.衍生产品设计
（1）“诸葛亮文化祈福化”——中华智圣祈福朝觐
在隆中山顶，建设智慧堂、智圣坛、诸葛亮铜像，打造诸葛亮作为中华智慧之神的祈福朝拜体验，以诸葛亮的诞辰、出山、仙逝三大阶段，在隆中举办针对诸葛亮文化的大型祭祀朝拜活动。
（2）“诸葛亮文化娱乐化”——通过娱乐活动来感受名人童年生活
以“六艺”（礼、乐、射、御、书、数）为主线延伸诸葛亮文化体验，通过对弈、射箭、投壶等中国古代游乐项目，在游乐中回味三国印象，体验诸葛亮的童年生活。
（3）“诸葛亮文化现实化”——引发普通大众的共鸣
诸葛亮文化的深层挖掘，目的是想通过对诸葛亮等智慧人士的渲染，以引起普通大众的共鸣。人们获得智慧不是获取智慧本身，而是希望争取得到拥有智慧的人的帮助。诸葛亮文化现实化打造，不是做诸葛亮本身，而是做诸葛亮文化，做以诸葛亮为首的智慧人士的代表性东西，从而在现实中打造一个寄托游客“转换命运”愿望的地方。
6.风水结构利用
本项目的特色就是将风水结构和规划理论相结合，使游线结构和规划结构更合理，形成独特的隆中风水游憩结构，突破空间的限制，放大资源价值。
作者系北京绿维创景规划设计院有限公司院长