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2月23日，本报记者在上海独家专访了IBM系统与科技部存储产品部全球销售副总裁Sebastian Krause。在担任存储部门领导之前，Sebastian Krause一直在IBM软件集团工作。在软件领域拥有丰富经验的Sebastian Krause会给IBM的存储硬件业务带来哪些改变呢？
必须注重软件的价值
从软件部门到存储部门，Sebastian Krause欣然接受了这一角色的转变。Sebastian Krause表示，他加入存储部门主要有两个原因：第一，在IBM“智慧的地球”战略中，存储业务的战略重要性日益凸显；第二，存储业务并不完全是硬件业务，如果仔细研究一下虚拟化、精简配置等与存储管理相关的技术就会发现，存储在很大程度上依赖于软件技术。“接手存储业务之前，我已经在IBM软件部门工作了16年，此前还做过一些信息管理方面的工作。从软件部门到存储部门，我的工作岗位的转换是一件很自然的事情。”Sebastian Krause补充说，“软件加上硬件才能构成一个完整的产品。IBM为客户提供的是包括硬件、软件以及应用和服务在内的完整的解决方案。”
在上任后的一年多时间里，Sebastian Krause花费了大量时间去研究市场，同时走访了许多客户和合作伙伴，并且着重了解了各区域市场的用户对存储的需求。在此基础上，Sebastian Krause对公司的存储策略进行了微调。“当前，我们的主要任务是在原有的成熟的渠道体系之下，继续加强与合作伙伴的合作，并以存储为核心，开发客户需要的一流解决方案。”Sebastian Krause表示，“中国存储市场仍有很大潜力可挖。”
Sebastian Krause给IBM存储业务带来的最大变化就是让存储部门的员工有了“软件思维”。Sebastian Krause表示：“只有依靠软件，才能更加有效地实施存储管理，才能实现存储系统的优化。因此，在谈论硬件设备遇到的问题时，我们应该从应用和软件的角度去思考，最终找到解决问题的办法。从IBM存储系统具备的功能来看，不论是虚拟化、精简配置功能，还是智能分层、重复数据删除、实时压缩功能等，这些功能都是以软件和算法为核心的。我也强烈要求销售部门的员工，必须注重软件的价值。”
整合是IT发展的一个重要趋势。整合不仅仅指服务器、存储、网络等硬件设备的融合，更重要的是实现硬件与软件甚至是应用的整合。Sebastian Krause表示：“IBM在软件方面具有非常强的实力。因此，我们可以把先进的软件技术应用于存储系统之中，采用分层存储技术的IBM System Storage DS8000高端存储系统和IBM Storwize V7000中端存储系统以及IBM其他采用虚拟化技术的存储产品就是最好的例证。软件一定要与存储硬件相结合，而软件与存储控制器的结合尤为重要。为用户提供软硬结合的整体解决方案是IBM研发部门和销售部门共同努力的方向。”
据IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新透露，IBM将在今年4月推出一个包括存储在内的软硬件结合的解决方案。
货真价实的云方案
两三年前就有许多厂商热炒云存储这个概念，但是直到2011年下半年，IBM才开始在正式场合谈论云存储这一概念。一向引领技术创新的IBM为什么在云存储上放慢了前进的脚步呢？Sebastian Krause揭开了谜底：“IBM在很多年前就开始研究云存储和云计算解决方案。IBM‘智慧的运算’的理念中就包含云存储的内容，只不过我们没有把云存储放在一个核心的位置进行大范围的市场推广。与那些热衷于概念炒作的厂商相比，IBM更注重实实在在的产品和解决方案。”
如今，许多用户仍在使用的存储系统的架构是按照十多年前的用户需求设计的。进入云计算时代，存储用户谈论更多的是横向扩展、虚拟化、分层存储、精简配置、重复数据删除等新功能，而这些功能主要是通过软件实现的。“在云计算应用中，统一存储称得上是一项支柱性的技术。统一存储将文件与块数据完美地融合在一起，其应用前景非常广阔。”Sebastian Krause表示，“云存储市场仍在发展之中，至今还没有哪个厂商能单独依靠云存储产品挣钱。不过，在解决了安全性、可靠性、风险管理等方面的问题后，云存储市场的发展潜力还是非常巨大的。”
为满足私有云建设的需求，IBM推出了许多存储新品，比如集群NAS产品——SONAS能够处理PB级的数据量。2011年第四季度，IBM还发布了主动性云引擎产品。它是一个策略驱动型的存储产品，能够帮助客户主动地实现基于云的管理。
有一种观点认为，云计算让众多IT厂商重新站到了同一条起跑线上，并且给了那些市场上的追随者赶超市场领导者的机会。Sebastian Krause并不同意此观点。他认为：“云计算方案有三个基本要素，即自动化、虚拟化和按需供给。有些厂商提供的云计算解决方案只是将十多年前就已存在的技术和产品进行重新包装而已，根本不是真正的云计算解决方案。在云计算方面，各厂商其实并不处在同一个起点上。IBM在云计算的相关标准制定和技术研发方面投入了大量精力，这使得IBM能够为用户带来货真价实的云解决方案。”
统一存储成主流
IDC的数据显示，在中国市场上，IBM稳居高端和中端存储市场第一的位置，其市场份额几乎是排名第二的厂商的两倍。2010年第四季度，IBM推出了中端存储Storwize V7000。一年后，IBM又发布了Storwize V7000 Unified。Storwize V7000 Unified是最能体现IBM“软件思维”的存储产品。它将IBM 的存储软件技术与硬件完美地集成在一起。“在中端存储市场上，我们将从原有的以OEM为中心逐步转向以自有产品为中心。除Storwize V7000以外，IBM在中端存储产品线上还会有大动作。”Sebastian Krause表示。
黄建新认为，IBM之所以能称雄中高端存储市场，主要原因有二：第一，IBM拥有完整的中端存储产品线，主要包括DS系列块存储系统、N系列文件存储系统、具有虚拟化功能的Storwize V7000以及统一存储Storwize V7000 Unified，可以满足不同用户的存储需求；第二，经过五年的建设，IBM的存储渠道体系已经十分健全。
IBM预测未来五年内，统一存储市场的增速将保持在6%～8%。统一存储将成为中端存储市场上的主流产品类型。Sebastian Krause补充说：“我们也必须认识到，块存储在性能方面仍有进一步优化的空间。据有关市场机构的预测，2015年，全球存储市场的规模将达到500亿美元，其中一半是与块存储相关的。”
IBM现在既拥有传统的DS系列存储产品，又拥有以XIV、Storwize V7000为代表的采用新型存储架构的产品。“从销售的角度说，产品线过窄是不利的。每个用户的生产环境不同、业务需求不同。IBM拥有丰富而完整的存储产品线，可以根据不同用户的需求为其提供定制化的解决方案。这正是IBM存储的优势所在。”Sebastian Krause表示。
必须注重软件的价值
从软件部门到存储部门，Sebastian Krause欣然接受了这一角色的转变。Sebastian Krause表示，他加入存储部门主要有两个原因：第一，在IBM“智慧的地球”战略中，存储业务的战略重要性日益凸显；第二，存储业务并不完全是硬件业务，如果仔细研究一下虚拟化、精简配置等与存储管理相关的技术就会发现，存储在很大程度上依赖于软件技术。“接手存储业务之前，我已经在IBM软件部门工作了16年，此前还做过一些信息管理方面的工作。从软件部门到存储部门，我的工作岗位的转换是一件很自然的事情。”Sebastian Krause补充说，“软件加上硬件才能构成一个完整的产品。IBM为客户提供的是包括硬件、软件以及应用和服务在内的完整的解决方案。”
在上任后的一年多时间里，Sebastian Krause花费了大量时间去研究市场，同时走访了许多客户和合作伙伴，并且着重了解了各区域市场的用户对存储的需求。在此基础上，Sebastian Krause对公司的存储策略进行了微调。“当前，我们的主要任务是在原有的成熟的渠道体系之下，继续加强与合作伙伴的合作，并以存储为核心，开发客户需要的一流解决方案。”Sebastian Krause表示，“中国存储市场仍有很大潜力可挖。”
Sebastian Krause给IBM存储业务带来的最大变化就是让存储部门的员工有了“软件思维”。Sebastian Krause表示：“只有依靠软件，才能更加有效地实施存储管理，才能实现存储系统的优化。因此，在谈论硬件设备遇到的问题时，我们应该从应用和软件的角度去思考，最终找到解决问题的办法。从IBM存储系统具备的功能来看，不论是虚拟化、精简配置功能，还是智能分层、重复数据删除、实时压缩功能等，这些功能都是以软件和算法为核心的。我也强烈要求销售部门的员工，必须注重软件的价值。”
整合是IT发展的一个重要趋势。整合不仅仅指服务器、存储、网络等硬件设备的融合，更重要的是实现硬件与软件甚至是应用的整合。Sebastian Krause表示：“IBM在软件方面具有非常强的实力。因此，我们可以把先进的软件技术应用于存储系统之中，采用分层存储技术的IBM System Storage DS8000高端存储系统和IBM Storwize V7000中端存储系统以及IBM其他采用虚拟化技术的存储产品就是最好的例证。软件一定要与存储硬件相结合，而软件与存储控制器的结合尤为重要。为用户提供软硬结合的整体解决方案是IBM研发部门和销售部门共同努力的方向。”
据IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新透露，IBM将在今年4月推出一个包括存储在内的软硬件结合的解决方案。
货真价实的云方案
两三年前就有许多厂商热炒云存储这个概念，但是直到2011年下半年，IBM才开始在正式场合谈论云存储这一概念。一向引领技术创新的IBM为什么在云存储上放慢了前进的脚步呢？Sebastian Krause揭开了谜底：“IBM在很多年前就开始研究云存储和云计算解决方案。IBM‘智慧的运算’的理念中就包含云存储的内容，只不过我们没有把云存储放在一个核心的位置进行大范围的市场推广。与那些热衷于概念炒作的厂商相比，IBM更注重实实在在的产品和解决方案。”
如今，许多用户仍在使用的存储系统的架构是按照十多年前的用户需求设计的。进入云计算时代，存储用户谈论更多的是横向扩展、虚拟化、分层存储、精简配置、重复数据删除等新功能，而这些功能主要是通过软件实现的。“在云计算应用中，统一存储称得上是一项支柱性的技术。统一存储将文件与块数据完美地融合在一起，其应用前景非常广阔。”Sebastian Krause表示，“云存储市场仍在发展之中，至今还没有哪个厂商能单独依靠云存储产品挣钱。不过，在解决了安全性、可靠性、风险管理等方面的问题后，云存储市场的发展潜力还是非常巨大的。”
为满足私有云建设的需求，IBM推出了许多存储新品，比如集群NAS产品——SONAS能够处理PB级的数据量。2011年第四季度，IBM还发布了主动性云引擎产品。它是一个策略驱动型的存储产品，能够帮助客户主动地实现基于云的管理。
有一种观点认为，云计算让众多IT厂商重新站到了同一条起跑线上，并且给了那些市场上的追随者赶超市场领导者的机会。Sebastian Krause并不同意此观点。他认为：“云计算方案有三个基本要素，即自动化、虚拟化和按需供给。有些厂商提供的云计算解决方案只是将十多年前就已存在的技术和产品进行重新包装而已，根本不是真正的云计算解决方案。在云计算方面，各厂商其实并不处在同一个起点上。IBM在云计算的相关标准制定和技术研发方面投入了大量精力，这使得IBM能够为用户带来货真价实的云解决方案。”
统一存储成主流
IDC的数据显示，在中国市场上，IBM稳居高端和中端存储市场第一的位置，其市场份额几乎是排名第二的厂商的两倍。2010年第四季度，IBM推出了中端存储Storwize V7000。一年后，IBM又发布了Storwize V7000 Unified。Storwize V7000 Unified是最能体现IBM“软件思维”的存储产品。它将IBM 的存储软件技术与硬件完美地集成在一起。“在中端存储市场上，我们将从原有的以OEM为中心逐步转向以自有产品为中心。除Storwize V7000以外，IBM在中端存储产品线上还会有大动作。”Sebastian Krause表示。
黄建新认为，IBM之所以能称雄中高端存储市场，主要原因有二：第一，IBM拥有完整的中端存储产品线，主要包括DS系列块存储系统、N系列文件存储系统、具有虚拟化功能的Storwize V7000以及统一存储Storwize V7000 Unified，可以满足不同用户的存储需求；第二，经过五年的建设，IBM的存储渠道体系已经十分健全。
IBM预测未来五年内，统一存储市场的增速将保持在6%～8%。统一存储将成为中端存储市场上的主流产品类型。Sebastian Krause补充说：“我们也必须认识到，块存储在性能方面仍有进一步优化的空间。据有关市场机构的预测，2015年，全球存储市场的规模将达到500亿美元，其中一半是与块存储相关的。”
IBM现在既拥有传统的DS系列存储产品，又拥有以XIV、Storwize V7000为代表的采用新型存储架构的产品。“从销售的角度说，产品线过窄是不利的。每个用户的生产环境不同、业务需求不同。IBM拥有丰富而完整的存储产品线，可以根据不同用户的需求为其提供定制化的解决方案。这正是IBM存储的优势所在。”Sebastian Krause表示。