论文部分内容阅读
在公司工作时帮公司买过几辆车,后来陪朋友和自己买车,摸索了一些和车行砍价的经验,总结一下分享。但这个方法只对4S店管用,如果是一些实力不强的经销商,不用砍也拿到很低的报价,但后期可能面临很多额外的费用。
整个砍价过程大概分为六个步骤,如果都按照这个步骤走下来,应该拿到同时期销售可以给的最低价。最低价差多少?如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%,加上适当的保险和赠送,最终优惠可能达到裸车车款的5%。注意,不是砍下指导报价的5%,而是比其他同样买车价格低5%。一般这个优惠可能是几千到一万。如果是百万的豪车,优惠5万总是有的。
步骤一
看车时装作犹豫不满的样子,适时提出别厂竞争车型的特点作对比。销售会给你报第一次的价,这个价格听着很有诱惑力,这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,告诉销售在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。
步骤二
要销售在这个基础上再次大幅度的降价。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,真不用。还要注意,就是男生买车不要去找女销售。在谈判进入僵局时,告诉销售,要他去请示他的领导。
步骤三
销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是,注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。
步骤四
这时候开始问销售,有什么东西可以送。这时,销售会很痛快地告诉你送脚垫或封釉。很多车送的东西都是副厂的,宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。
步骤五
这时候再次让他紧张,用夸张的语气告诉他,这力度太小了。销售会比较难过。而且要做一个滑稽的事情,但是很有效。就是坐在那里开始不说话。放心!不超过三分钟。销售会说,这样吧,您贴膜吗?就是等这句话呢,但还是坚持告诉他,这膜不值钱,挑一个最贵的膜。
步骤六
这时候价格已经问题不大,该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口让店里把价格拆开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。
整个砍价过程大概分为六个步骤,如果都按照这个步骤走下来,应该拿到同时期销售可以给的最低价。最低价差多少?如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%,加上适当的保险和赠送,最终优惠可能达到裸车车款的5%。注意,不是砍下指导报价的5%,而是比其他同样买车价格低5%。一般这个优惠可能是几千到一万。如果是百万的豪车,优惠5万总是有的。
步骤一
看车时装作犹豫不满的样子,适时提出别厂竞争车型的特点作对比。销售会给你报第一次的价,这个价格听着很有诱惑力,这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,告诉销售在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。
步骤二
要销售在这个基础上再次大幅度的降价。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,真不用。还要注意,就是男生买车不要去找女销售。在谈判进入僵局时,告诉销售,要他去请示他的领导。
步骤三
销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是,注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。
步骤四
这时候开始问销售,有什么东西可以送。这时,销售会很痛快地告诉你送脚垫或封釉。很多车送的东西都是副厂的,宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。
步骤五
这时候再次让他紧张,用夸张的语气告诉他,这力度太小了。销售会比较难过。而且要做一个滑稽的事情,但是很有效。就是坐在那里开始不说话。放心!不超过三分钟。销售会说,这样吧,您贴膜吗?就是等这句话呢,但还是坚持告诉他,这膜不值钱,挑一个最贵的膜。
步骤六
这时候价格已经问题不大,该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口让店里把价格拆开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。