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大部分新技术、新物种、新模式类的B2B公司,几乎无法向外行解释清楚自己的行业,在对接过程中沟通成本很高。在过去,传统B2B行业的合作伙伴都是熟人,但如今情况大变,融资、拓展潜在客户、行业交叉……全部都需要重新沟通。描述自己成为了新型B2B企业最大的难题。当他们兴致盎然地描述自己的行业时,聆听者却满脸疑惑。可能有人认为听不懂是由于非内行人导致的,但并非如此。即便对方是该行业里上下游、潜在客户或者内部人,也会对他们枯燥乏味、难听晦涩的专业词组不知所云。