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缅甸华商，以玉扬名
1999年8月21日，缅甸首都仰光近郊发生了一起惨重的车祸。一辆吉普车与一辆卡车迎面相撞，车上5个人，除1人外全部遇难。唯一幸免的是一位叫谢家兴的缅甸华侨，除了轻微脑震荡和左前臂骨折外，身体并无大碍。人们都为他的幸运惊讶不已。“也许是我身上佩戴的翡翠观音冥冥中的护佑吧。”谢家兴逢人就说，“这块翡翠观音是一件佛家开光之物，称得上我家的传家之宝。”
谢家兴的父亲谢光耀祖籍湖南南县，1942年，赴缅抗日。在棠吉收复战中，他中弹昏迷，幸得一位叫泽玛的缅甸姑娘的悉心照料，伤势好转后，谢光耀重返部队，泽玛便将一块开光翡翠观音送给了他，希望佛祖保佑他平平安安，他还真的多次逢凶化吉。后来，谢光耀留在缅甸，与泽玛喜结连理。
缅甸位于中南半岛西部，以盛产翡翠而闻名。翡翠，学名硬玉，居世界五大宝石之冠，是古今玉石之王。全世界的高档翡翠仅产于缅甸北部密支那地区的一小片区域，颜色庄重而典雅，质地滋润而细腻，是玉石中的上品，远比钻石和其它珠宝珍贵。为了维持生计，谢光耀当上了一名采玉工。每年阴历9月旱季一开始，他和其他玉工就会自发上山寻找老板，选中场口，用铁镐和撬棍像打井一样从地下挖出大大小小的石块，再从中选出翡翠原石。
后来，谢光耀唯一的儿子谢家兴也成了一名优秀的玉工，不过，他比父亲更有魄力。他知道一辈子当玉工很难出人头地，要想在最短的时间内一步登天，只有一条捷径——那就是“赌石”。高档翡翠在开采出来时，一般都有一层风化皮包裹着，仅从外表很难看出其庐山真面目。当两个以上的人对一块翡翠原石的价值提出不同看法时，便产生了“赌”。由于这种判断建立在经验基础上，同时玉石形成的地质环境也很复杂，因而买卖风险很大。一块低价的石头能开出一块好翡翠，就有几十万甚至几百万的利润，但也有花大价钱买的石头只开出一些廉价的低档货。
年轻的谢家兴没有多少资金，便号召身边的玉工合资“赌石”。由于经验丰富，胆大心细，第一次他就赌对了一块原石，赚了5万元。他将赚到的钱全部分给了那些玉工，大家都对他的才能和魄力钦佩不已，纷纷聚集在他身边，心甘情愿地跟随他。尝到“赌石“的甜头后，谢家兴一发而不可收拾，短短一年，又赚了100多万。后来，他相继开了两个大的翡翠原矿厂，成了缅甸采玉行业响当当的人物。
2004年，缅甸政府举行翡翠公盘活动，集合了大量翡翠原石让世界各地的人估价，谢家兴带着一位中国朋友去开开眼界。在一家店铺门口，一群人围着一块原石议论纷纷。听说这块普通的原石竟然被一位香港人开出了62万的价钱，谢家兴不禁皱紧了眉头。以他的经验，这块原石肯定不值这个价钱，再看周围几个人，不断向那位香港人暗示着这块原石如何价值连城，谢家兴猛然意识到：这是一个骗局。他便写了一个小纸条悄悄塞到香港人手中，然后拉着朋友迅速离开，纸条上四个字——“小心有诈”。
玉佛奇缘，商机独到
2005年10月，那位香港人突然登门造访，见到谢家兴后激动万分，“谢先生，谢谢您，如果不是您，我……”“没什么，没什么，您客气了。对了，您是怎么找到我的？”“说来咱们还真是有缘。回国的时候，我正好和您朋友同一班飞机，是他告诉我的。”除了表示感谢外，这位姓唐的香港客商还给谢家兴带来一个好消息。
原来，他是香港福圣玉器集团董事长，旗下拥有一个“福圣真玉”玉器专卖连锁机构，目前已在香港、台湾、马来西亚等地发展了50多家加盟店，拥有一套成熟的品牌运作模式，在特许连锁经营方面经验丰富。为了扩大企业规模，他计划将福圣真玉推广到中国大陆，但是必须得有充足的货源，而谢家兴拥有两个大矿，在翡翠行业举足轻重，人品更是一流，因此第一个想到了他。
谢家兴作了一番细致的分析：“如果要投资珠宝饰品，再也没有比玉器更有潜力的生意了。如果要投资玉器，再也没有比中国大陆更广阔的市场了。首先，从产品本身来说，玉是大自然的杰作，因其独特的形成环境和矿物构成，具有保健养生等功效。尤其翡翠，聚亿万年天地之灵气，可与人心气相通，起到稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用，是所有珠宝中最奇妙的一种。其次，从文化渊源来说，中国是著名的“美玉之国”，几千年来，形成了爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化。新中国成立后，随着中缅贸易活动的日趋活跃，翡翠进口量逐年递增，一场翡翠消费热潮在国内愈演愈烈。第三，从投资前景来说，世界上有几十个国家产钻石，翡翠只产于缅甸。翡翠作为宝石矿藏具有不可再生性，由于开采过甚，资源日益枯竭，现在有些矿区已经关闭，供需的失衡使翡翠的投资价值日益显露出来。近30年来，翡翠的价格已经涨了100多倍，越是A货翡翠，上涨的幅度越大。在中国，翡翠的价格更是一路飞涨。自2004年底缅甸翡翠开采受到统一监管后，短短一年时间，平均升价30%，小型翡翠佩饰甚至升价超过40%。
谢家兴的儿子谢立军提出了更具体的见解：“大陆玉器行业虽然已经存在了几千年，但一直处于杂乱无章的状态，至今没有一个人们耳孰能详的玉器品牌。要想在短时间内迅速打开市场，传统的销售方式已经不可取了，必须开辟一条与众不同的经营之路。怎样才能与众不同呢？首先，在产品定位上，必须经营A货，但不能像其他品牌一样，仅限于那些动辄数千上万的高档品，我们应该在保证品质的同时，将价位降下来，而且每一款产品配备权威部门的鉴定证书，让消费者买得实在，买得放心；其次，在产品卖点上，除了好的材质和精良的工艺外，还应该赋予其丰富的文化内涵，将玉文化和佛教文化融合为一体。福运之宝，圣灵之物，福圣真玉要带给大家的是：好运自然来！香港老板听完眼前一亮，这正是香港福圣真玉的成功运营优势，正是凭着这些优势，香港福圣真玉专卖店每月的营业额总是比别的店高3-4万。“你是说经营开光玉器吗？”“对，是咱们家传的翡翠观音给我的启示。”
佛教是世界历史上最具包容性、最有感染力、最富思辨艺术的宗教，佛教如今已经成为中华文明最重要的组成部分，深深植根于华夏儿女的思维方式和日常生活中。即使在科学技术高度发展的今天，中国的佛教事业依然呈现出一派兴旺之势，信众多达数亿人。几乎每一个佛教信徒身上都有一两件开光之物，他们还喜欢迎请这类东西送给亲人朋友，以表达自己最真挚的祝福。“玉自古被视为吉祥、避邪之物，是高尚、纯洁、典雅、华贵、安乐、幸福的象征，一直都是开光之物的首选。如果我们能将玉文化与佛教文化更加完美地融合到一起，再将其延伸到礼品行业，让普通人也能轻而易举地拥有这一神秘而寓意非凡的礼物，一定会受到消费者的热烈欢迎。”
香港福圣玉器集团董事长听后不住地点头，“是啊，在信佛人看来，佛家开光之玉可以保佑家宅平安、事业顺利、身体健康，是无价之宝，花多少钱都肯买。即便不信佛的人，也知道这是一件寄托了所有美好祝愿的吉祥之物，都乐于接受。中国人送礼讲究的就是心意和彩头，比起烟酒糖茶和其他金银珠宝，开光翡翠显然更受欢迎，除了翡翠本身的品位和价值外，其中的佛教寓意根本无法用金钱来衡量。”谢立军也受命成为香港福圣真玉中国大陆公司的执行董事。
开光翡翠，火暴长沙
2006年初，谢立军来到湖南长沙，正式开始筹备工作。谢立军知道，开光是佛家一项极其庄重的仪式。既然开光是这个项目最大的卖点，就要做到百分之百的真实、专业，丝毫不能马虎。他请得道高僧为所有玉器统一开光，然后再分别配送给各地的加盟商。说明来意后，高僧对他的想法称赞不已，“这是一件宏扬佛法、积德积福报的大好事，只要你们诚实经营，我一定尽力帮忙。”谢立军向高僧承诺：“福圣真玉”要真正的做到——给每一个人带来最美好的祝福，让戴“福圣真玉”的人好运自然来！
2006年3月，第一家福圣真玉专卖店在湖南长沙开张营业了，经营品种有翡翠首饰、挂件、雕件、玩件、摆件等，全部为纯天然A货翡翠，涵盖低、中、高各个档次。由于所有翡翠原料都来自缅甸最著名的翡翠产地——雾露河流域，玉质通透，色泽靓丽，质感温润，水头十足，声脆如铃；设计加工方面，产品只选用缅甸上等翡翠原料，经国际级设计师精心设计，经39道工艺精雕细琢，将中华古老的玉文化与现代加工工艺完美融为一体，使每件饰品成为凝固的艺术。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，从而拉近了佛与人的距离。佛的力量，贴心而入，让亿万信徒乃至平常百姓有了心灵的圣地，造型独特，品相一流；更重要的是，店里绝大部分玉器产品都有千年古刹知名法师主持开光。“福圣真玉”刚一亮相，就在当地引起巨大轰动，开业当天销售额就突破了5万元。
一个20多岁的姑娘一口气在店里买了4000多块钱的玉器，包括一个翡翠手镯、一条翡翠项链、两个翡翠挂件、一对情侣戒指。她兴奋地告诉店员：“我最喜欢玉器了，可是大商场、专卖店里的玉器都太贵了，我实在承受不起，只能饱饱眼福。你们的玉器价格比同类产品低得多，品质也非常好，而且还是开过光的，意义特殊。我刚好有一位朋友要结婚，不知道送什么好呢，这回不用愁了，就把那对情侣戒指送给她，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白头偕老。”一位到长沙旅游的孙小姐也是看中了福圣真玉是开光玉器，一下子就买了10件翡翠首饰。她说，其中一些作为这次旅游的纪念品自己保存或送朋友，剩下的等过节或生日时送给身边的亲人，让佛祖保佑他们事事顺利，这比送钱和送其他礼物都更有意义。
谢立军深知普通人买玉最怕商家以次充好，欺骗他们。为了打消消费者的顾虑，他特别做了许多细节工作，以证明福圣真玉专业诚信，货真价实：一、为所有玉器出具国家珠宝技术检测证书；二、为所有开光玉器出具文字及图片的开光证明；三、随货附送一本精致的宣传手册，主要介绍福圣真玉的品牌概况，翡翠的鉴别、保养及文化传承，开光玉器佩戴及保存的注意事项等。他还在每本宣传册后面附印了一篇佛教的著名经典——《般若波罗蜜多心经》，以为所有选择福圣真玉的顾客祈祷幸福、平安。
真玉经典，投资传奇
2006年11月7日，河南联通153号段放号，少林方丈释永信率少林寺高僧为其中10个号码开光，拍中者还将获得释永信颁发的功德证书。一对夫妇以8.1万拍得153×××18888成为标王，10个吉祥号共拍得32.15万。据调查，半数人参加拍卖都是看中了少林高僧开光。这件事给了谢立军极大的信心，他相信福圣真玉的出现必将成为另一大盛事。
中国是礼仪之邦，自古讲究礼尚往来，晋升、乔迁、求学、婚嫁、拜访以及逢年过节都要互送礼物，表达祝福之意。据统计，中国每年的礼品消费总额都有数百亿之多，并呈逐年上升趋势。福圣真玉将玉文化与佛教文化完美结合，将礼品中的祝福意义延伸、扩大到了极至，大大丰富了国内礼品市场，必将掀起一场新的消费热潮，长沙样板店的成功就是最好的证明。2007年3月，福圣真玉正式面向全国招商，很快就以其独特的产品风格和超值的价格在国内投资界掀起轩然大波，电话咨询及登门考察者络绎不绝。
李勇原是一位转业军人，退伍后做过服装、餐饮生意，都因为缺乏特色、没有经验而失败了。福圣真玉将玉文化与佛教文化合二为一，在种类繁多的珠宝行业开辟了一块无人涉足的空白市场，引起了李勇的注意。亲眼看到长沙样板店火暴销售的场面，听说店里现在月营业额平均都在30万左右，利润高达十几万元，李勇当即拍板加盟。由于资金有限，他打算先在当地步行街开个二十平的小店，等赚到钱后再把生意进一步扩大。
加盟商张智利也是在五花八门的投资项目中，一眼看中福圣真玉。他本人就是一位忠诚的佛教信徒，知道这是一项既可以给自己积福报，又可以给他人送祝福，同时还能传播佛教文化的极富意义的事业。他对福圣真玉进行了详细、深入的考察，确定这真的是一家实力雄厚的公司，当即加盟其中。
如此热闹仅仅是一个开始。福圣真玉既顺应了翡翠自然天成的内在灵性，又彰显了这一天造奇珍博大精深的文化内涵，还巧妙地将佛教文化、礼品文化和中国传统的福文化、缘文化融合在了一起，成为中国人最深沉、内敛的情感最外在、恰当的表达，市场前景当然不可限量。谢立军携全体员工热忱欢迎全国各地有志创业的投资者加入到这项传递祝福的事业中来！
单位：长沙市福圣玉器有限公司
地址：湖南·长沙·劳动西路298号·佳逸豪园A座1204号（田汉大剧院对面国林大酒店右侧）
电话：07315126351 5126350
http://www.xgfszy.com
【延伸阅读】
开一家福圣真玉专卖店
赚最有福气的钱
记者：请问，与其他玉器相比，福圣真玉最大的优势在哪里？
谢立军：第一，我们在国内玉器界首推“平价销售”概念，是第一家推行从矿石厂直接到店面的公司，产品质优价廉，价位一般人都可以承受，圆了普通人一个翡翠梦。第二，我们每一款玉器都经过39道工序精琢而成，将中华古老的玉文化与现代加工工艺完美融为一体，使每件饰品成为凝固的艺术。每一款玉器都有权威机构的鉴定证书。第三，我们是国内玉器界第一家创意佛教文化与玉文化巧妙结合的公司。开光玉器意义特殊，无论自己用还是送人，都非常吉利。在中国这样一个重视礼教、又推崇佛教的国家，送礼已经成为人们日常生活必不可少的一部分，与其他礼物相比，开光玉器更能准确传达送礼人的心意，而且作为一种祝福的外在表达，无法用金钱来衡量其价值，送任何人都合适，谁得到都会打心底里喜欢。第四，我们在同行业中连创了多项纪录：我们是第一家给翠饰、玉雕带证销售的公司，第一家在各大媒体做玉品牌推广的公司，第一家在各大媒体做玉文化推广的公司，第一家创意“玉文化互动有奖销售”方案的公司，第一家用“钻石展示式”展示玉的公司……
记者：人们多数习惯到大商场买玉，专卖店有人买吗？
谢立军：许多人明知商场玉贵还要去买，主要是买个放心。我们所有玉器产品，每一件都有国家权威机构出具的鉴定证书，证明其为纯天然A货翡翠，我们承假一罚十，诺国家权威机构不可能做假，有了他们的保证，消费者自然会满意和放心的。
记者：那么，开一家福圣真玉专卖店需要投入多少钱呢？
谢立军：这个问题要视加盟商的实际情况来定。我们为大家准备了基本店、标准店和旗舰店三种加盟方案，投资有大有小，适合不同层次的投资者。以基本店为例，投入费用仅需3万元，经营面积仅需15－30平方米，两个人即可营业，一般1-3个月就可以收回前期投入，特别适合资金有限的中小投资者。
记者：加盟福圣真玉需要具备玉器专业知识和相关的经营管理经验吗？
谢立军：基本不需要。为了鼓励更多的投资者加入到这项事业中来，我们采取了行业内比较新颖的“保姆式”经营模式。该模式涵盖了加盟店运作的从选址到装修设计，从产品陈列到产品销售，从货架到海报，从会员卡到手提袋，从人员到方案，总部都已为加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，轻松经营，确保所有加盟商赚到钱。
记者：公司的扶持具体有哪些呢？
谢立军：开店前，总部将为加盟商免费铺货数万元，同时指导加盟商如何选址、如何装修，并对其进行玉石专业知识、销售技巧及店面运营管理的相关培训，加盟商只要找到合适的店面，就可以着手运作；开店初期，总部将为加盟商提供开业赠品、促销方案等相关支持，同时派一名经验丰富的店长驻店扶持一个月，实际帮助加盟商解决日常开店中遇到的各种问题，带其顺利度过市场预热期；加盟店步入正轨后，总部还将长期对其进行营销指导，提供严密的区域保护、强大的媒体广告支持、完善的产品配送及售后服务，并依加盟商的销售业绩奖店面装修费，让加盟商无忧无虑地长久经营下去。
记者：福圣真玉以经营平价玉器为主，盈利情况如何？
谢立军：首先，店里的玉器比同类产品价格低，但利润并不低。因为总部实行的是一站式供货，从矿石厂直接加工配送到店面，少了经销商、分销商的层层盘剥，成本自然降到了最低点；其次，加盟店的成功就是总部的成功，总部着眼于长远利益，将最大程度地让利于加盟商，保障加盟商的利润空间；第三，福圣真玉以开光玉器为主，许多人都是为了讨喜气才买，因此不会像购买其他产品一样，过份计较价格问题；第四，福圣真玉既有平价产品，又有高档产品，平价玉器虽然利润相对较少，但是可以聚集人气，从而促进高档玉器的销售，综合看来，利润并不低。
记者：公司2007年的发展目标是怎样的？
谢立军：2007年是福圣真玉品牌推广的关键时期，公司将推出一系列优惠加盟政策，吸引更多的投资者加入进来，迅速提高品牌知名度和影响力。我们计划利用一年时间在全国扶植100家加盟店，2008年再增加200家，创立中国玉器界最具代表性的开光玉器品牌。
【纪实】
从顾客到加盟商
我在福圣真玉淘得第一桶金
我叫赵永胜，原是一家工程公司的业务员，平时最怕过年过节。因为一到年节就要给上上下下的领导和客户送礼，送得轻了，人家不高兴，送得重了，我们老总不高兴，要做到既体面，又可心，大家都满意，真是难上加难。今年元旦，老总只批给我6000块钱，让我给两个重要客户送礼，务必把他们哄高兴了。要知道这两位可都是财大气粗的大老板，一般东西根本不放在眼里，6000块钱就想把他们哄高兴，怎么可能啊？
正在犯愁的时候，朋友指点我到新开的福圣真玉专卖店看看，据说那里的玉器都是开过光的，送礼也许合适。我一听就来了兴致：生意人做事很讲意头，开光之物是佛教传递福报的法物，可以保佑他们的事业顺顺利利，信佛的人特别看重这一点，即使不信佛的人也非常喜欢。玉在中国人心中是吉祥之物，本来就是送礼的上上之选，如果再加上开光这层特殊含义，一定会让他们喜笑颜开。只是不知道价位如何，如果像大商场里的玉器一样动不动就几万、十几万，还是不行。
第二天，我抱着试试看的态度找到了福圣真玉专卖店，一进门就被眼前的热闹场面惊呆了，只见柜台前挤满了挑玉、买玉的人，听说我要买两件玉器送生意人，兜里只有6000块钱，店员向我推荐了两款雕刻成白菜形状的翡翠摆件，每款定价2888元。“这两款摆件都是开光玉器，玉质温润，做工精致，寓意‘白白发财’，送生意人再合适不过了。”我拿在手里反复端详，“确实不错，但是我不懂玉，怎么能证明这真的是开过光的A货翡翠呢？”“我们有国家权威机构的珠宝鉴定证书，还有正规的佛教开光证明，随货赠送，假一赔十，您完全可以放心。”“玉质好、雕工好、价钱好、意头更好，上哪儿找这么称心的礼物啊？”我立刻付了钱，第二天就把礼物送到了客户公司，果真哄得他们非常高兴。其中一位老板拍着我的肩膀说：“我今年收了不下20份礼，顶数你这棵玉白菜最有心，一会儿我要亲自打电话谢谢你们老总。”
回到公司，老总直夸我聪明机灵，办事得力，又给我拿了2万块钱，安排了新的送礼任务，而且指定要我买福圣真玉的开光玉器，说是礼轻情意重。再次来到福圣真玉专卖店，生意还是那么红火，我借机跟店长聊了起来。“你们老板可真会做生意，就说我吧，不出一个星期，就买了这么多东西。如果我也能开一家就好了。”店长笑笑说：“您也可以啊，我们公司正在招加盟商，只要您条件合适，绝对没有问题。”我简直不敢相信自己的耳朵，像我这样对玉器一窍不通的人也能做这门好生意吗？我立刻按照他的指示找到公司总部了解情况。
招商部负责人向我详细讲解了招商政策及各项扶持政策，听说公司实际限额加盟，机会有限，我当即萌生了加盟的想法。回家跟家人一商量，大家都举双手赞同。第二天，我就去公司签定了加盟协议，然后号召周围的亲戚朋友帮忙找店，春节是一个送礼高峰期，如果能在节前开张，一定会大赚一笔。
在总部的大力支持下，2月14日情人节，我的福圣真玉专卖店顺利开张营业了，当天销售额就达到了2万元，其中大多是男女朋友互送礼物的。一位小伙子高兴地对我说：“往年情人节，我都是送花、送衣服，女友总说我没情调，心不诚，这回我送她一块开光玉佛，祈祷她万事如意，心想事成，她开心得不得了。”还有一位年青人在店里买了一只3980元的翡翠玉镯用来向女友求婚，女友高兴得当场吻了他。后来，他们又到店里购买了一只4680元貔貅，，希望佛祖保佑他们永结同心、财旺福旺。
看到他们幸福的样子，我的心里美滋滋的，真得感谢福圣真玉，让我拥有了这样一份既能赚钱，又能给他人送去幸福和快乐的事业。
1999年8月21日，缅甸首都仰光近郊发生了一起惨重的车祸。一辆吉普车与一辆卡车迎面相撞，车上5个人，除1人外全部遇难。唯一幸免的是一位叫谢家兴的缅甸华侨，除了轻微脑震荡和左前臂骨折外，身体并无大碍。人们都为他的幸运惊讶不已。“也许是我身上佩戴的翡翠观音冥冥中的护佑吧。”谢家兴逢人就说，“这块翡翠观音是一件佛家开光之物，称得上我家的传家之宝。”
谢家兴的父亲谢光耀祖籍湖南南县，1942年，赴缅抗日。在棠吉收复战中，他中弹昏迷，幸得一位叫泽玛的缅甸姑娘的悉心照料，伤势好转后，谢光耀重返部队，泽玛便将一块开光翡翠观音送给了他，希望佛祖保佑他平平安安，他还真的多次逢凶化吉。后来，谢光耀留在缅甸，与泽玛喜结连理。
缅甸位于中南半岛西部，以盛产翡翠而闻名。翡翠，学名硬玉，居世界五大宝石之冠，是古今玉石之王。全世界的高档翡翠仅产于缅甸北部密支那地区的一小片区域，颜色庄重而典雅，质地滋润而细腻，是玉石中的上品，远比钻石和其它珠宝珍贵。为了维持生计，谢光耀当上了一名采玉工。每年阴历9月旱季一开始，他和其他玉工就会自发上山寻找老板，选中场口，用铁镐和撬棍像打井一样从地下挖出大大小小的石块，再从中选出翡翠原石。
后来，谢光耀唯一的儿子谢家兴也成了一名优秀的玉工，不过，他比父亲更有魄力。他知道一辈子当玉工很难出人头地，要想在最短的时间内一步登天，只有一条捷径——那就是“赌石”。高档翡翠在开采出来时，一般都有一层风化皮包裹着，仅从外表很难看出其庐山真面目。当两个以上的人对一块翡翠原石的价值提出不同看法时，便产生了“赌”。由于这种判断建立在经验基础上，同时玉石形成的地质环境也很复杂，因而买卖风险很大。一块低价的石头能开出一块好翡翠，就有几十万甚至几百万的利润，但也有花大价钱买的石头只开出一些廉价的低档货。
年轻的谢家兴没有多少资金，便号召身边的玉工合资“赌石”。由于经验丰富，胆大心细，第一次他就赌对了一块原石，赚了5万元。他将赚到的钱全部分给了那些玉工，大家都对他的才能和魄力钦佩不已，纷纷聚集在他身边，心甘情愿地跟随他。尝到“赌石“的甜头后，谢家兴一发而不可收拾，短短一年，又赚了100多万。后来，他相继开了两个大的翡翠原矿厂，成了缅甸采玉行业响当当的人物。
2004年，缅甸政府举行翡翠公盘活动，集合了大量翡翠原石让世界各地的人估价，谢家兴带着一位中国朋友去开开眼界。在一家店铺门口，一群人围着一块原石议论纷纷。听说这块普通的原石竟然被一位香港人开出了62万的价钱，谢家兴不禁皱紧了眉头。以他的经验，这块原石肯定不值这个价钱，再看周围几个人，不断向那位香港人暗示着这块原石如何价值连城，谢家兴猛然意识到：这是一个骗局。他便写了一个小纸条悄悄塞到香港人手中，然后拉着朋友迅速离开，纸条上四个字——“小心有诈”。
玉佛奇缘，商机独到
2005年10月，那位香港人突然登门造访，见到谢家兴后激动万分，“谢先生，谢谢您，如果不是您，我……”“没什么，没什么，您客气了。对了，您是怎么找到我的？”“说来咱们还真是有缘。回国的时候，我正好和您朋友同一班飞机，是他告诉我的。”除了表示感谢外，这位姓唐的香港客商还给谢家兴带来一个好消息。
原来，他是香港福圣玉器集团董事长，旗下拥有一个“福圣真玉”玉器专卖连锁机构，目前已在香港、台湾、马来西亚等地发展了50多家加盟店，拥有一套成熟的品牌运作模式，在特许连锁经营方面经验丰富。为了扩大企业规模，他计划将福圣真玉推广到中国大陆，但是必须得有充足的货源，而谢家兴拥有两个大矿，在翡翠行业举足轻重，人品更是一流，因此第一个想到了他。
谢家兴作了一番细致的分析：“如果要投资珠宝饰品，再也没有比玉器更有潜力的生意了。如果要投资玉器，再也没有比中国大陆更广阔的市场了。首先，从产品本身来说，玉是大自然的杰作，因其独特的形成环境和矿物构成，具有保健养生等功效。尤其翡翠，聚亿万年天地之灵气，可与人心气相通，起到稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用，是所有珠宝中最奇妙的一种。其次，从文化渊源来说，中国是著名的“美玉之国”，几千年来，形成了爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化。新中国成立后，随着中缅贸易活动的日趋活跃，翡翠进口量逐年递增，一场翡翠消费热潮在国内愈演愈烈。第三，从投资前景来说，世界上有几十个国家产钻石，翡翠只产于缅甸。翡翠作为宝石矿藏具有不可再生性，由于开采过甚，资源日益枯竭，现在有些矿区已经关闭，供需的失衡使翡翠的投资价值日益显露出来。近30年来，翡翠的价格已经涨了100多倍，越是A货翡翠，上涨的幅度越大。在中国，翡翠的价格更是一路飞涨。自2004年底缅甸翡翠开采受到统一监管后，短短一年时间，平均升价30%，小型翡翠佩饰甚至升价超过40%。
谢家兴的儿子谢立军提出了更具体的见解：“大陆玉器行业虽然已经存在了几千年，但一直处于杂乱无章的状态，至今没有一个人们耳孰能详的玉器品牌。要想在短时间内迅速打开市场，传统的销售方式已经不可取了，必须开辟一条与众不同的经营之路。怎样才能与众不同呢？首先，在产品定位上，必须经营A货，但不能像其他品牌一样，仅限于那些动辄数千上万的高档品，我们应该在保证品质的同时，将价位降下来，而且每一款产品配备权威部门的鉴定证书，让消费者买得实在，买得放心；其次，在产品卖点上，除了好的材质和精良的工艺外，还应该赋予其丰富的文化内涵，将玉文化和佛教文化融合为一体。福运之宝，圣灵之物，福圣真玉要带给大家的是：好运自然来！香港老板听完眼前一亮，这正是香港福圣真玉的成功运营优势，正是凭着这些优势，香港福圣真玉专卖店每月的营业额总是比别的店高3-4万。“你是说经营开光玉器吗？”“对，是咱们家传的翡翠观音给我的启示。”
佛教是世界历史上最具包容性、最有感染力、最富思辨艺术的宗教，佛教如今已经成为中华文明最重要的组成部分，深深植根于华夏儿女的思维方式和日常生活中。即使在科学技术高度发展的今天，中国的佛教事业依然呈现出一派兴旺之势，信众多达数亿人。几乎每一个佛教信徒身上都有一两件开光之物，他们还喜欢迎请这类东西送给亲人朋友，以表达自己最真挚的祝福。“玉自古被视为吉祥、避邪之物，是高尚、纯洁、典雅、华贵、安乐、幸福的象征，一直都是开光之物的首选。如果我们能将玉文化与佛教文化更加完美地融合到一起，再将其延伸到礼品行业，让普通人也能轻而易举地拥有这一神秘而寓意非凡的礼物，一定会受到消费者的热烈欢迎。”
香港福圣玉器集团董事长听后不住地点头，“是啊，在信佛人看来，佛家开光之玉可以保佑家宅平安、事业顺利、身体健康，是无价之宝，花多少钱都肯买。即便不信佛的人，也知道这是一件寄托了所有美好祝愿的吉祥之物，都乐于接受。中国人送礼讲究的就是心意和彩头，比起烟酒糖茶和其他金银珠宝，开光翡翠显然更受欢迎，除了翡翠本身的品位和价值外，其中的佛教寓意根本无法用金钱来衡量。”谢立军也受命成为香港福圣真玉中国大陆公司的执行董事。
开光翡翠，火暴长沙
2006年初，谢立军来到湖南长沙，正式开始筹备工作。谢立军知道，开光是佛家一项极其庄重的仪式。既然开光是这个项目最大的卖点，就要做到百分之百的真实、专业，丝毫不能马虎。他请得道高僧为所有玉器统一开光，然后再分别配送给各地的加盟商。说明来意后，高僧对他的想法称赞不已，“这是一件宏扬佛法、积德积福报的大好事，只要你们诚实经营，我一定尽力帮忙。”谢立军向高僧承诺：“福圣真玉”要真正的做到——给每一个人带来最美好的祝福，让戴“福圣真玉”的人好运自然来！
2006年3月，第一家福圣真玉专卖店在湖南长沙开张营业了，经营品种有翡翠首饰、挂件、雕件、玩件、摆件等，全部为纯天然A货翡翠，涵盖低、中、高各个档次。由于所有翡翠原料都来自缅甸最著名的翡翠产地——雾露河流域，玉质通透，色泽靓丽，质感温润，水头十足，声脆如铃；设计加工方面，产品只选用缅甸上等翡翠原料，经国际级设计师精心设计，经39道工艺精雕细琢，将中华古老的玉文化与现代加工工艺完美融为一体，使每件饰品成为凝固的艺术。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，从而拉近了佛与人的距离。佛的力量，贴心而入，让亿万信徒乃至平常百姓有了心灵的圣地，造型独特，品相一流；更重要的是，店里绝大部分玉器产品都有千年古刹知名法师主持开光。“福圣真玉”刚一亮相，就在当地引起巨大轰动，开业当天销售额就突破了5万元。
一个20多岁的姑娘一口气在店里买了4000多块钱的玉器，包括一个翡翠手镯、一条翡翠项链、两个翡翠挂件、一对情侣戒指。她兴奋地告诉店员：“我最喜欢玉器了，可是大商场、专卖店里的玉器都太贵了，我实在承受不起，只能饱饱眼福。你们的玉器价格比同类产品低得多，品质也非常好，而且还是开过光的，意义特殊。我刚好有一位朋友要结婚，不知道送什么好呢，这回不用愁了，就把那对情侣戒指送给她，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白头偕老。”一位到长沙旅游的孙小姐也是看中了福圣真玉是开光玉器，一下子就买了10件翡翠首饰。她说，其中一些作为这次旅游的纪念品自己保存或送朋友，剩下的等过节或生日时送给身边的亲人，让佛祖保佑他们事事顺利，这比送钱和送其他礼物都更有意义。
谢立军深知普通人买玉最怕商家以次充好，欺骗他们。为了打消消费者的顾虑，他特别做了许多细节工作，以证明福圣真玉专业诚信，货真价实：一、为所有玉器出具国家珠宝技术检测证书；二、为所有开光玉器出具文字及图片的开光证明；三、随货附送一本精致的宣传手册，主要介绍福圣真玉的品牌概况，翡翠的鉴别、保养及文化传承，开光玉器佩戴及保存的注意事项等。他还在每本宣传册后面附印了一篇佛教的著名经典——《般若波罗蜜多心经》，以为所有选择福圣真玉的顾客祈祷幸福、平安。
真玉经典，投资传奇
2006年11月7日，河南联通153号段放号，少林方丈释永信率少林寺高僧为其中10个号码开光，拍中者还将获得释永信颁发的功德证书。一对夫妇以8.1万拍得153×××18888成为标王，10个吉祥号共拍得32.15万。据调查，半数人参加拍卖都是看中了少林高僧开光。这件事给了谢立军极大的信心，他相信福圣真玉的出现必将成为另一大盛事。
中国是礼仪之邦，自古讲究礼尚往来，晋升、乔迁、求学、婚嫁、拜访以及逢年过节都要互送礼物，表达祝福之意。据统计，中国每年的礼品消费总额都有数百亿之多，并呈逐年上升趋势。福圣真玉将玉文化与佛教文化完美结合，将礼品中的祝福意义延伸、扩大到了极至，大大丰富了国内礼品市场，必将掀起一场新的消费热潮，长沙样板店的成功就是最好的证明。2007年3月，福圣真玉正式面向全国招商，很快就以其独特的产品风格和超值的价格在国内投资界掀起轩然大波，电话咨询及登门考察者络绎不绝。
李勇原是一位转业军人，退伍后做过服装、餐饮生意，都因为缺乏特色、没有经验而失败了。福圣真玉将玉文化与佛教文化合二为一，在种类繁多的珠宝行业开辟了一块无人涉足的空白市场，引起了李勇的注意。亲眼看到长沙样板店火暴销售的场面，听说店里现在月营业额平均都在30万左右，利润高达十几万元，李勇当即拍板加盟。由于资金有限，他打算先在当地步行街开个二十平的小店，等赚到钱后再把生意进一步扩大。
加盟商张智利也是在五花八门的投资项目中，一眼看中福圣真玉。他本人就是一位忠诚的佛教信徒，知道这是一项既可以给自己积福报，又可以给他人送祝福，同时还能传播佛教文化的极富意义的事业。他对福圣真玉进行了详细、深入的考察，确定这真的是一家实力雄厚的公司，当即加盟其中。
如此热闹仅仅是一个开始。福圣真玉既顺应了翡翠自然天成的内在灵性，又彰显了这一天造奇珍博大精深的文化内涵，还巧妙地将佛教文化、礼品文化和中国传统的福文化、缘文化融合在了一起，成为中国人最深沉、内敛的情感最外在、恰当的表达，市场前景当然不可限量。谢立军携全体员工热忱欢迎全国各地有志创业的投资者加入到这项传递祝福的事业中来！
单位：长沙市福圣玉器有限公司
地址：湖南·长沙·劳动西路298号·佳逸豪园A座1204号（田汉大剧院对面国林大酒店右侧）
电话：07315126351 5126350
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【延伸阅读】
开一家福圣真玉专卖店
赚最有福气的钱
记者：请问，与其他玉器相比，福圣真玉最大的优势在哪里？
谢立军：第一，我们在国内玉器界首推“平价销售”概念，是第一家推行从矿石厂直接到店面的公司，产品质优价廉，价位一般人都可以承受，圆了普通人一个翡翠梦。第二，我们每一款玉器都经过39道工序精琢而成，将中华古老的玉文化与现代加工工艺完美融为一体，使每件饰品成为凝固的艺术。每一款玉器都有权威机构的鉴定证书。第三，我们是国内玉器界第一家创意佛教文化与玉文化巧妙结合的公司。开光玉器意义特殊，无论自己用还是送人，都非常吉利。在中国这样一个重视礼教、又推崇佛教的国家，送礼已经成为人们日常生活必不可少的一部分，与其他礼物相比，开光玉器更能准确传达送礼人的心意，而且作为一种祝福的外在表达，无法用金钱来衡量其价值，送任何人都合适，谁得到都会打心底里喜欢。第四，我们在同行业中连创了多项纪录：我们是第一家给翠饰、玉雕带证销售的公司，第一家在各大媒体做玉品牌推广的公司，第一家在各大媒体做玉文化推广的公司，第一家创意“玉文化互动有奖销售”方案的公司，第一家用“钻石展示式”展示玉的公司……
记者：人们多数习惯到大商场买玉，专卖店有人买吗？
谢立军：许多人明知商场玉贵还要去买，主要是买个放心。我们所有玉器产品，每一件都有国家权威机构出具的鉴定证书，证明其为纯天然A货翡翠，我们承假一罚十，诺国家权威机构不可能做假，有了他们的保证，消费者自然会满意和放心的。
记者：那么，开一家福圣真玉专卖店需要投入多少钱呢？
谢立军：这个问题要视加盟商的实际情况来定。我们为大家准备了基本店、标准店和旗舰店三种加盟方案，投资有大有小，适合不同层次的投资者。以基本店为例，投入费用仅需3万元，经营面积仅需15－30平方米，两个人即可营业，一般1-3个月就可以收回前期投入，特别适合资金有限的中小投资者。
记者：加盟福圣真玉需要具备玉器专业知识和相关的经营管理经验吗？
谢立军：基本不需要。为了鼓励更多的投资者加入到这项事业中来，我们采取了行业内比较新颖的“保姆式”经营模式。该模式涵盖了加盟店运作的从选址到装修设计，从产品陈列到产品销售，从货架到海报，从会员卡到手提袋，从人员到方案，总部都已为加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，轻松经营，确保所有加盟商赚到钱。
记者：公司的扶持具体有哪些呢？
谢立军：开店前，总部将为加盟商免费铺货数万元，同时指导加盟商如何选址、如何装修，并对其进行玉石专业知识、销售技巧及店面运营管理的相关培训，加盟商只要找到合适的店面，就可以着手运作；开店初期，总部将为加盟商提供开业赠品、促销方案等相关支持，同时派一名经验丰富的店长驻店扶持一个月，实际帮助加盟商解决日常开店中遇到的各种问题，带其顺利度过市场预热期；加盟店步入正轨后，总部还将长期对其进行营销指导，提供严密的区域保护、强大的媒体广告支持、完善的产品配送及售后服务，并依加盟商的销售业绩奖店面装修费，让加盟商无忧无虑地长久经营下去。
记者：福圣真玉以经营平价玉器为主，盈利情况如何？
谢立军：首先，店里的玉器比同类产品价格低，但利润并不低。因为总部实行的是一站式供货，从矿石厂直接加工配送到店面，少了经销商、分销商的层层盘剥，成本自然降到了最低点；其次，加盟店的成功就是总部的成功，总部着眼于长远利益，将最大程度地让利于加盟商，保障加盟商的利润空间；第三，福圣真玉以开光玉器为主，许多人都是为了讨喜气才买，因此不会像购买其他产品一样，过份计较价格问题；第四，福圣真玉既有平价产品，又有高档产品，平价玉器虽然利润相对较少，但是可以聚集人气，从而促进高档玉器的销售，综合看来，利润并不低。
记者：公司2007年的发展目标是怎样的？
谢立军：2007年是福圣真玉品牌推广的关键时期，公司将推出一系列优惠加盟政策，吸引更多的投资者加入进来，迅速提高品牌知名度和影响力。我们计划利用一年时间在全国扶植100家加盟店，2008年再增加200家，创立中国玉器界最具代表性的开光玉器品牌。
【纪实】
从顾客到加盟商
我在福圣真玉淘得第一桶金
我叫赵永胜，原是一家工程公司的业务员，平时最怕过年过节。因为一到年节就要给上上下下的领导和客户送礼，送得轻了，人家不高兴，送得重了，我们老总不高兴，要做到既体面，又可心，大家都满意，真是难上加难。今年元旦，老总只批给我6000块钱，让我给两个重要客户送礼，务必把他们哄高兴了。要知道这两位可都是财大气粗的大老板，一般东西根本不放在眼里，6000块钱就想把他们哄高兴，怎么可能啊？
正在犯愁的时候，朋友指点我到新开的福圣真玉专卖店看看，据说那里的玉器都是开过光的，送礼也许合适。我一听就来了兴致：生意人做事很讲意头，开光之物是佛教传递福报的法物，可以保佑他们的事业顺顺利利，信佛的人特别看重这一点，即使不信佛的人也非常喜欢。玉在中国人心中是吉祥之物，本来就是送礼的上上之选，如果再加上开光这层特殊含义，一定会让他们喜笑颜开。只是不知道价位如何，如果像大商场里的玉器一样动不动就几万、十几万，还是不行。
第二天，我抱着试试看的态度找到了福圣真玉专卖店，一进门就被眼前的热闹场面惊呆了，只见柜台前挤满了挑玉、买玉的人，听说我要买两件玉器送生意人，兜里只有6000块钱，店员向我推荐了两款雕刻成白菜形状的翡翠摆件，每款定价2888元。“这两款摆件都是开光玉器，玉质温润，做工精致，寓意‘白白发财’，送生意人再合适不过了。”我拿在手里反复端详，“确实不错，但是我不懂玉，怎么能证明这真的是开过光的A货翡翠呢？”“我们有国家权威机构的珠宝鉴定证书，还有正规的佛教开光证明，随货赠送，假一赔十，您完全可以放心。”“玉质好、雕工好、价钱好、意头更好，上哪儿找这么称心的礼物啊？”我立刻付了钱，第二天就把礼物送到了客户公司，果真哄得他们非常高兴。其中一位老板拍着我的肩膀说：“我今年收了不下20份礼，顶数你这棵玉白菜最有心，一会儿我要亲自打电话谢谢你们老总。”
回到公司，老总直夸我聪明机灵，办事得力，又给我拿了2万块钱，安排了新的送礼任务，而且指定要我买福圣真玉的开光玉器，说是礼轻情意重。再次来到福圣真玉专卖店，生意还是那么红火，我借机跟店长聊了起来。“你们老板可真会做生意，就说我吧，不出一个星期，就买了这么多东西。如果我也能开一家就好了。”店长笑笑说：“您也可以啊，我们公司正在招加盟商，只要您条件合适，绝对没有问题。”我简直不敢相信自己的耳朵，像我这样对玉器一窍不通的人也能做这门好生意吗？我立刻按照他的指示找到公司总部了解情况。
招商部负责人向我详细讲解了招商政策及各项扶持政策，听说公司实际限额加盟，机会有限，我当即萌生了加盟的想法。回家跟家人一商量，大家都举双手赞同。第二天，我就去公司签定了加盟协议，然后号召周围的亲戚朋友帮忙找店，春节是一个送礼高峰期，如果能在节前开张，一定会大赚一笔。
在总部的大力支持下，2月14日情人节，我的福圣真玉专卖店顺利开张营业了，当天销售额就达到了2万元，其中大多是男女朋友互送礼物的。一位小伙子高兴地对我说：“往年情人节，我都是送花、送衣服，女友总说我没情调，心不诚，这回我送她一块开光玉佛，祈祷她万事如意，心想事成，她开心得不得了。”还有一位年青人在店里买了一只3980元的翡翠玉镯用来向女友求婚，女友高兴得当场吻了他。后来，他们又到店里购买了一只4680元貔貅，，希望佛祖保佑他们永结同心、财旺福旺。
看到他们幸福的样子，我的心里美滋滋的，真得感谢福圣真玉，让我拥有了这样一份既能赚钱，又能给他人送去幸福和快乐的事业。