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摘 要：近年来，随着我国农业的逐步发展，复合肥行业的改革和调整成为影响到我国国计民生的主要工作之一。借助国家以市场经济为基础，而针对复合肥行业不断出台的各项政策的帮助，我国复合肥行业的发展已经取得了一定的成效，但是在技术和管理方法上还存在着一定的缺憾。本文将以我国复合肥行业的当前发展现状和未来的发展战略为切入点展开讨论。
关键词：复合肥 精准综合管理
经过近十年来的发展和改革，我国复合肥行业中以十五比十五比十五为等养分分配比率的复合肥通用型产品依然是当前市场的主流，截止到2011年底为止，按照国家对我国复合肥行业产品的市场占有率统计来看，此种产品在2009年的54%市场占有额度的基础上又增加了12.5个百分点，专业型的复合肥的占有比例有所上升但是幅度没有高浓度产品的比例大。就当前的使用现状来看，浓度大于40%比例的复合肥，其实际使用价值已经脱离了实际要求，特定作物所需要的专用型系列复合肥已经从研发中开始向实际试验投产中转移。
一、多种复合型经济作物需求逐步提升下的复合肥产业现状复合肥的快速发展为我国当前农业的国际化进程增添了极其靓丽的一笔，在我国的多种复合型经济作物不断的以国际通用标准迅速完善当前的培植条件并在保障质量的前提下，对作物的种类进行多样化嫁接、杂交技术的融入时，经济作物的生长对肥料量和各项标准的需求就逐步提升。这也是催生我国复合肥行业向多元化方向发展的重要动力之一。就我国复合肥产业当前情况来看，存在着以下的特点。
1.复合肥产业产能与产量差异化巨大，质量和工作效率严重不符复合肥产业的发展与国计民生息息相关，随着中国经济的快速发展，随之而来的市场竞争日益激烈化和质量的无法控制矛盾成为影响复合肥产业发展的主要原因之一，由于复合肥生产技术含量低投资成本低，市场需求大，准入门槛低，政府扶持力度大，导致全国复合肥企业迅速发展。就2013年中国行业资讯网就复合肥产品质量和产量的调研可知，尽管当前我国的复合肥总产能已经突破了2亿吨的大关，但是就实物量来看，实际的总产量仅仅到达了5000万吨。产能和产量的差异值严重不符，开工率只有25%左右，导致我国的农业总产量和复合肥使用率均存在着明显的危机。一旦只能从国外引入，巨大的成本会直接影响经济作物的价格。而市场平均价格的宏观调控与实际物品价值量之间的失衡就会直接影响到社会的平稳发展，因此，对复合肥产品质量和生产效率的科学治理是当前复合肥产业改革的重点。
2.行业标准逐渐明晰化和公开化，各项监督措施日渐凸显为了进一步对复合肥产业的质量、产值、生产效率和生产能力等进行监控和管理，政府的相关部门加大对复合肥产业的重视和治理程度，于2012年由国家的质检总局按照当前复合肥产业的具体情况出台了“两公开”政策。具体包括对当前正规化肥的企业销售网点、网点的相关信息进行了统计和公开；对于以往被查处的假冒伪劣产品及信息进行了公开。在该制度下，农民真正明确了何种化肥、何种品牌、何种规格、何种销售网点才能购买，而在全民质量监督的要求和宣传下，各项监督措施和规范也日益的普及化，复合肥产业的质量标准日益明晰。与此同时，国家加大对生产厂家各项权限和证件的监督管理，特别是对无证经营、无证生产的厂家进行了及时的肃清和处理，这对我国复合肥产业的质量保障能起到一定的促进作用。此外，对于有能力的生产企业，国家实施鼓励制度并在各项措施方面给予一定的优惠，塑造复合肥产业的名牌企业有利于排挤不法小厂和缺乏生产技术条件的相关厂区，这对整理复合肥产业市场风气也能起到一定的帮助。
3.区域龙头的整体发展出现瓶颈，销售成本直线增加复合肥产业与传统型肥料产业的主要区别在于企业的竞争点主要落在销售环节。就复合肥产业的区域龙头企业从2011年到2013年的成本消耗比例变化值来看，品牌建设和品牌管理以及在宣传方面投入的成本仍然是影响到其销售额度的重要因素。
表1-1复合肥产业龙头的销售成本布局就复合肥产业的复合型区域龙头新洋丰、金正大等在2013年度的发展战略和2014年的发展趋势来看，在本年度的200万吨预销率和2014年建立全国复合肥生产基地的战略下，这些区域龙头老大均在销售广告方面投入了巨大的资金额度，特别是在品牌和渠道的管理方面，为了实现全国布局的方针，金正大的销售成本已经超过了50%，并以持续上升的比例发展。 表1-1复合肥产业龙头的销售成本和广告费用发展图按照当前的发展趋势来看，复合肥产业的固定资产投资额度相对较轻，除在销售成本方面的投入额度以外，为了突破当前的产能和产量之间的瓶颈，力主在国家相关优惠措施的帮助下，取得全国品牌战略，扭转质量和价格的不良关系局面，区域龙头企业所采取的全国生产基地建设策略，一方面有助于对生产资料运输成本的节约和保障新鲜值，另一方面则有利于灵活调整和拓展销售渠道的当前布控。
二、国际复杂竞争态势下复合肥产业的未来发展
1.运输优惠政策有效期不明，全国生产基地的构建将成为趋势原料和产品的运输在当前复合肥产品的价格中占有重要比例，就当前复合肥行业的运输方面来说，仍然可以使用国家提供的铁路运输优惠政策，如2009年1月24日发改委和财政部联合颁布的法令上，对于改革后的化肥运输价格可以每吨每公里低于当前市场价格的30%，但是未来是否会取消该优惠，取消后是否会影响到复合肥中型企业的发展等，在原料物价和中型生产企业不断调整的战略措施下，均未可知。况且，随着油价的上升和税费的改革对汽运来说成本也在不断的升高，所以区域龙头企业的长线布控和全国各个生产基地的创建以及一体化的营销策略等来说，却可谓是一个重大机会。
2.多品牌、产品组合营销战略优势凸显，市场化品牌化成为现实产品多项组合和多品牌、多渠道战略的使用在复合肥产业当前的激烈市场态势应对中已经开始凸显出其自有的优势。尽管依附于我国农业的发展速度和国家相关的优惠政策，但是对于逐渐国际一体化的中国当前市场来说，复合肥产业也直接被卷入到市场经济的当前竞争现实中。价格战、质量战逐步向品牌战、渠道战的多元化综合实力竞争角度发展。当前复合肥产业中由于企业的成本不同，高中低档产品质量和优惠力度层次不齐，价格优惠已经不再是影响农民购买的主要手段，相对来说，终端销售措施的灵活度和产品的实惠度（含多项组合带来的便利性）等已经出现了帮助市场占有额快速有效扩张的作用。因此，相信随着竞争的逐渐升级，以快消品行业的经典销售手段为模仿案例的田间示范等将成为复合肥产业企业的新型促销手段，加上近几年农民对复合肥质量的逐渐认知。届时，农民对于产品和品牌的选择率将增大，对于产品品质和性能的要求将持续增高，这对复合肥行业的改革和创新将提供更高层次的动力支持。
3.测土配方，产品直销有望成为未来的发展方向近年来随着国家政策的变化，农民的土地逐渐流转，这样就可能大片土地由一人或几人控制，测土配方就显得更为重要且可行。特别自2008年开始，农业部大力倡导测土配方施肥，鼓励大型化肥企业积极参与，并建立农资连锁超市，开展“十省百县千乡”科学施肥指导活动，力推建立较为完善的测土，配肥，送肥，施肥，监测与监管体系，预期实现我国化肥使用效率提高5-10个百点。农民也可从价格中得到实惠。
参考文献
[1]张高科.我国复合肥企业盈利能力仍有提升空间—根据2010年上市公司年报分析我国复合肥行业发展.中国农资.2011年05月15日.
[2]韩永奇.我国复合肥行业面临的挑战.磷肥与复肥.2009年01月15日.
[3]窦京平.我国复合肥行业的现状和未来发展.磷肥与复肥.2009年01月15日. [4]田春、何丰伦.多措并举化解我国复合肥行业危机.中国质量报.2007年10月09日.
关键词：复合肥 精准综合管理
经过近十年来的发展和改革，我国复合肥行业中以十五比十五比十五为等养分分配比率的复合肥通用型产品依然是当前市场的主流，截止到2011年底为止，按照国家对我国复合肥行业产品的市场占有率统计来看，此种产品在2009年的54%市场占有额度的基础上又增加了12.5个百分点，专业型的复合肥的占有比例有所上升但是幅度没有高浓度产品的比例大。就当前的使用现状来看，浓度大于40%比例的复合肥，其实际使用价值已经脱离了实际要求，特定作物所需要的专用型系列复合肥已经从研发中开始向实际试验投产中转移。
一、多种复合型经济作物需求逐步提升下的复合肥产业现状复合肥的快速发展为我国当前农业的国际化进程增添了极其靓丽的一笔，在我国的多种复合型经济作物不断的以国际通用标准迅速完善当前的培植条件并在保障质量的前提下，对作物的种类进行多样化嫁接、杂交技术的融入时，经济作物的生长对肥料量和各项标准的需求就逐步提升。这也是催生我国复合肥行业向多元化方向发展的重要动力之一。就我国复合肥产业当前情况来看，存在着以下的特点。
1.复合肥产业产能与产量差异化巨大，质量和工作效率严重不符复合肥产业的发展与国计民生息息相关，随着中国经济的快速发展，随之而来的市场竞争日益激烈化和质量的无法控制矛盾成为影响复合肥产业发展的主要原因之一，由于复合肥生产技术含量低投资成本低，市场需求大，准入门槛低，政府扶持力度大，导致全国复合肥企业迅速发展。就2013年中国行业资讯网就复合肥产品质量和产量的调研可知，尽管当前我国的复合肥总产能已经突破了2亿吨的大关，但是就实物量来看，实际的总产量仅仅到达了5000万吨。产能和产量的差异值严重不符，开工率只有25%左右，导致我国的农业总产量和复合肥使用率均存在着明显的危机。一旦只能从国外引入，巨大的成本会直接影响经济作物的价格。而市场平均价格的宏观调控与实际物品价值量之间的失衡就会直接影响到社会的平稳发展，因此，对复合肥产品质量和生产效率的科学治理是当前复合肥产业改革的重点。
2.行业标准逐渐明晰化和公开化，各项监督措施日渐凸显为了进一步对复合肥产业的质量、产值、生产效率和生产能力等进行监控和管理，政府的相关部门加大对复合肥产业的重视和治理程度，于2012年由国家的质检总局按照当前复合肥产业的具体情况出台了“两公开”政策。具体包括对当前正规化肥的企业销售网点、网点的相关信息进行了统计和公开；对于以往被查处的假冒伪劣产品及信息进行了公开。在该制度下，农民真正明确了何种化肥、何种品牌、何种规格、何种销售网点才能购买，而在全民质量监督的要求和宣传下，各项监督措施和规范也日益的普及化，复合肥产业的质量标准日益明晰。与此同时，国家加大对生产厂家各项权限和证件的监督管理，特别是对无证经营、无证生产的厂家进行了及时的肃清和处理，这对我国复合肥产业的质量保障能起到一定的促进作用。此外，对于有能力的生产企业，国家实施鼓励制度并在各项措施方面给予一定的优惠，塑造复合肥产业的名牌企业有利于排挤不法小厂和缺乏生产技术条件的相关厂区，这对整理复合肥产业市场风气也能起到一定的帮助。
3.区域龙头的整体发展出现瓶颈，销售成本直线增加复合肥产业与传统型肥料产业的主要区别在于企业的竞争点主要落在销售环节。就复合肥产业的区域龙头企业从2011年到2013年的成本消耗比例变化值来看，品牌建设和品牌管理以及在宣传方面投入的成本仍然是影响到其销售额度的重要因素。
表1-1复合肥产业龙头的销售成本布局就复合肥产业的复合型区域龙头新洋丰、金正大等在2013年度的发展战略和2014年的发展趋势来看，在本年度的200万吨预销率和2014年建立全国复合肥生产基地的战略下，这些区域龙头老大均在销售广告方面投入了巨大的资金额度，特别是在品牌和渠道的管理方面，为了实现全国布局的方针，金正大的销售成本已经超过了50%，并以持续上升的比例发展。 表1-1复合肥产业龙头的销售成本和广告费用发展图按照当前的发展趋势来看，复合肥产业的固定资产投资额度相对较轻，除在销售成本方面的投入额度以外，为了突破当前的产能和产量之间的瓶颈，力主在国家相关优惠措施的帮助下，取得全国品牌战略，扭转质量和价格的不良关系局面，区域龙头企业所采取的全国生产基地建设策略，一方面有助于对生产资料运输成本的节约和保障新鲜值，另一方面则有利于灵活调整和拓展销售渠道的当前布控。
二、国际复杂竞争态势下复合肥产业的未来发展
1.运输优惠政策有效期不明，全国生产基地的构建将成为趋势原料和产品的运输在当前复合肥产品的价格中占有重要比例，就当前复合肥行业的运输方面来说，仍然可以使用国家提供的铁路运输优惠政策，如2009年1月24日发改委和财政部联合颁布的法令上，对于改革后的化肥运输价格可以每吨每公里低于当前市场价格的30%，但是未来是否会取消该优惠，取消后是否会影响到复合肥中型企业的发展等，在原料物价和中型生产企业不断调整的战略措施下，均未可知。况且，随着油价的上升和税费的改革对汽运来说成本也在不断的升高，所以区域龙头企业的长线布控和全国各个生产基地的创建以及一体化的营销策略等来说，却可谓是一个重大机会。
2.多品牌、产品组合营销战略优势凸显，市场化品牌化成为现实产品多项组合和多品牌、多渠道战略的使用在复合肥产业当前的激烈市场态势应对中已经开始凸显出其自有的优势。尽管依附于我国农业的发展速度和国家相关的优惠政策，但是对于逐渐国际一体化的中国当前市场来说，复合肥产业也直接被卷入到市场经济的当前竞争现实中。价格战、质量战逐步向品牌战、渠道战的多元化综合实力竞争角度发展。当前复合肥产业中由于企业的成本不同，高中低档产品质量和优惠力度层次不齐，价格优惠已经不再是影响农民购买的主要手段，相对来说，终端销售措施的灵活度和产品的实惠度（含多项组合带来的便利性）等已经出现了帮助市场占有额快速有效扩张的作用。因此，相信随着竞争的逐渐升级，以快消品行业的经典销售手段为模仿案例的田间示范等将成为复合肥产业企业的新型促销手段，加上近几年农民对复合肥质量的逐渐认知。届时，农民对于产品和品牌的选择率将增大，对于产品品质和性能的要求将持续增高，这对复合肥行业的改革和创新将提供更高层次的动力支持。
3.测土配方，产品直销有望成为未来的发展方向近年来随着国家政策的变化，农民的土地逐渐流转，这样就可能大片土地由一人或几人控制，测土配方就显得更为重要且可行。特别自2008年开始，农业部大力倡导测土配方施肥，鼓励大型化肥企业积极参与，并建立农资连锁超市，开展“十省百县千乡”科学施肥指导活动，力推建立较为完善的测土，配肥，送肥，施肥，监测与监管体系，预期实现我国化肥使用效率提高5-10个百点。农民也可从价格中得到实惠。
参考文献
[1]张高科.我国复合肥企业盈利能力仍有提升空间—根据2010年上市公司年报分析我国复合肥行业发展.中国农资.2011年05月15日.
[2]韩永奇.我国复合肥行业面临的挑战.磷肥与复肥.2009年01月15日.
[3]窦京平.我国复合肥行业的现状和未来发展.磷肥与复肥.2009年01月15日. [4]田春、何丰伦.多措并举化解我国复合肥行业危机.中国质量报.2007年10月09日.