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随着社会进步的加快和科技的发展,产品与科技的同质优势在必然,产品之间的差异越来越小,单纯的技术因素(质量因素)已不足以决定市场局面。品牌形象,企业文化成为新的决定因素。在这种情况下,要打动消费者的心,企业必须加强产品的感性诉求。 一、感性诉求及其特点 诉求是针对消费者未满足的需要发出的信息刺激,以引起关注,获得其认同及接受。消费者的需求是复杂多样的。我们将满足消费者精神心理需求的诉求称之为感性诉求。感性诉求主要诉求于形象、品牌、感觉、公益、友爱、亲情等方面。与之相对,满足消费者物质需求的诉求是理性诉求,理