今年4月，巨人网络为推广旗下一款新游戏，斥资在美国纽约时报广场打出了“屌丝DIAO SI——Made in China”的户外显示广告，并称之为“中国首款屌丝网游”。同期，暴风影音也与国美在线斥资数百万元，共同打造名为《百万屌丝》网络真人PK赛，采用选秀模式评选“屌丝之王”，主办方还为之提供了100万元作为“屌丝梦想基金”，以此吸引屌丝用户的眼球。而“找你妹”、“我查查”等大批APP也纷纷向屌丝靠拢，从用户定位、产品设计到盈利模式甚至产品名称都围绕“屌丝”展开。种种热闹显示，互联网屌丝经济已经渐成气候，并正在酝酿爆发。
　　“屌丝”一词本就由互联网孕育产生——它由百度李毅吧锻造而出，而中国互联网经济本身的低价、免费等特征就充满了屌丝气质。既然属性相近，互联网企业岂能无视屌丝市场这个潜力巨大的掘金地？
　　“我是真屌丝，我就喜欢自称屌丝”、“我本人气质偏屌丝”、“我就是要为‘屌丝’正名”……以上分别是巨人网络前CEO史玉柱、奇虎360董事长周鸿祎和暴风网际CEO冯鑫的“屌丝宣言”。“屌丝”概念流行是社会心理的一种反应，但商界大佬争相邀宠屌丝的背后，则有一层深意：利益。调查数据显示，若从收入构成、生活现状等角度进行经济意义上的划分，在13.7亿中国人口中，约有4成属屌丝人群，这显然意味着一个庞大的市场。而今，随着互联网的普及和移动互联网的迅猛发展，屌丝已成为用户主体，成为互联网经济的主要服务对象，这促使互联网企业开始大打屌丝牌。在娱乐领域，视频社区如9158、呱呱，K歌APP如唱吧等，都因为拥有大批屌丝拥趸而成长迅猛，有的更是快速实现了数亿元的营收；在电商行业，买卖宝、爱购等面向屌丝群体的移动电商也强势飚进，在许多传统电商网站只烧钱不赚钱的情况下，早已掘金无数；即使是老牌草根网站——如雨林木风，也能继续从屌丝经济中受益匪浅，低调而顺利地将流量变现。
　　这些面向屌丝市场的互联网企业，经济收益是如此鲜明。史玉柱、周鸿祎等或自称屌丝，或力挺屌丝，皆因现在的互联网世界，就是屌丝经济的天下。
　　市场超乎想象
　　2006年底，已经创业一年多的张宏涛和董冠杰中断了自己的项目，不得不继续打工。并不是他们选择的创业方向不对头，而是“手头没钱了，租不起那么多服务器”。他们完全没想到，用户会增长得那么快，玩得那么high。
　　张宏涛和董冠杰都曾是新浪UC运营团队中的一员。UC是新浪开发的一款即时通讯网络聊天工具，类似今天的YY语音。那时张、董二人就发现，UC用户基本来自二三线城市，他们喜欢这个产品的程度超出想象，“同时在线用户很快就冲到50万，很多人天天都在上面聊。”然而这样的用户却不符合一贯以权威媒体自居的新浪的目标用户群，同时，UC产品还耗资多却不挣钱，因为“全服务中转对带宽消耗很大，新浪一年要为此支出差不多1亿元的成本，却没有找到挣钱的路子。”现任呱呱视频社区总经理的董冠杰说。因为感到不受重视，但又知道市场的潜力，所以张、董二人决定自己创业来做这个产品。
　　2006年7月，“呱呱视频社区”第一版上线，主要为网民提供网络版的在线K歌服务。一个月后，社区同时在线人数便飙高到两万人，此后用户仍然不断进来，“把服务器都冲爆了”。坚持到当年10月，钱不够用了，社区被迫暂停服务，“租的服务器全退了，只留了一台。”此后，张宏涛和董冠杰一边打工一边思考项目如何重启的问题，没有时间过多关心那被留下来的一台服务器。但不久他们就惊讶地发现，在没有人运营维护的情况下，那台服务器上的两千个用户一直在线，自娱自乐、自办晚会，乐此不疲地玩了1年多，这给了两人极大的激励。2008年6月，呱呱社区重装上阵，屌丝网民们同样很快蜂拥而至，仅靠口碑推广，如今呱呱社区便已拥有注册用户7000多万，来自二三线城市的人群是用户中的消费主力。
　　移动电商“爱购网”瞄准的用户群“比屌丝更屌丝”。这家专营手机购物的B2C网站创建不过4年，却已有注册用户1000多万、浏览用户超过2000万，销售收入一直稳定、快速增长，年营收增幅超过200%。“我们的目标很明确：做进城务工人员的生意。”爱购网副总裁邹俊说，2009年他和团队开始一起创业。经过调研他们发现，中国的手机上网人群中有70%是来自农村的打工青年，规模超过两亿人。但这么大的市场却几乎没有人去做，“为这类人群打造的电商平台太少，直到目前也不过只有两三家。”爱购网抓住了这个空白，经过这两年的耕耘，在打工青年心中扎稳了根。目前爱购网的净利润率约为2%，且几年来基本都在盈利，这在电商领域并不多见。
　　而手机K歌APP“唱吧”的创始人陈华表示，他最初并没想到草根用户有那么大能量。“我们正在跟110家KTV搞麦霸节，110家都被草根麦霸挤满了！”陈华说。一开始只是觉得唱吧这个软件系统做得好，所以来做这个APP，推广起来之后才发现，用户大多是20岁上下的学生、打工群体或者小城市的上班族，“他们一有空就玩手机，热衷追求自己的快乐。”正因切入了屌丝群体的娱乐需求，“唱吧”在很短时间内便爆红，迄今业界称其投资估值已接近5亿。
　　越来越清晰的势头表明，互联网曾经象征精英的年代正在远去。“‘高富帅’只是金字塔顶端的一小撮，屌丝才是主流用户群体。”戈壁投资董事总经理童玮亮说，屌丝群体的刚性需求市场极大，但长久以来他们的需求一直被互联网企业所忽视，很多公司坐在金矿上却不知从中获取收益。不过如今，在这个屌丝广告漂洋过海的时代，逆袭终于实现，屌丝的渴望开始被认真审视。
　　“长尾”才是主流
　　目前对于屌丝经济的属性，业内人士基本将之定位为“长尾”经济。但在中国，这一市场的规模是如此巨大，未必不能成为主流。
　　典型的草根出身的互联网公司雨林木风，几年前就在屌丝市场赚足了资本。这家当年与番茄花园齐名的网站，曾为无数中国电脑用户安装雨林木风版的Windows XP系统，积攒了大量人气。新浪网曾经做过一个调查，结果显示受访者中有8成都是雨林木风的用户，这足以显示草根网站的用户群体数量是多么庞大。不做盗版业务后，草根用户们依然坚定跟随。“2007年我们从工作室转为公司，当年年底日均访问用户就达到100万，第二年就到了差不多300万，现在早就超过600万了。”雨林木风市场公关部总经理戚宏智介绍，雨林木风转型之后打造出114啦网址导航、115网盘、导航浏览器等极具草根气质的产品，仍然大受屌丝用户欢迎。而因为用户点击非常活跃，仅凭网页广告，网站流量便顺利变现，“走IPO之路的网站或许看不上这些用户的诉求，但是市场会告诉他们哪个才是主流市场。”戚宏智说。 　　爱购网对于屌丝市场的跟进更加卖力。“打工青年至少有2.6亿人，他们手头有钱，整体购买力非常强大，而且这个人群乐于花钱，也好引导，移动时代，他们必然是电商市场的主要服务对象。”邹俊透露，最近，爱购网的“卧底”们又去工业园区当蓝领了。“佛山和东莞等很多广东城市都是打工者的聚集地，我们的人也不时会跑到那里去打工，跟工友们混在一起，目的就是去了解他们的消费心理，看他们到底需要什么。”邹俊说，为把握这个市场，爱购网在创办时智能手机尚未普及之际，针对打工青年们大多用功能机上网的情况，将自己的wap网页做得简洁美观，产品描述也尽量简单，以方便查看。另外在选品上，爱购网也准确选择符合这个消费群体理念和消费能力的商品，涵盖了3C产品、品牌鞋服、国产名牌化妆品及配饰等，并为了让商品价格处于打工群体可承受的范围内，选择“主要去消化一线品牌的库存产品”，“这样的商品既有品牌、进价又低，售价也低于市场价，很受打工群体的欢迎。”邹俊还表示，屌丝用户的忠诚度也远高于白领，“城市白领和精英人群购物的渠道多，他们通常都会先比价再购买，我们的用户只要接受了爱购，就不会轻易离开。”
　　但在诸多互联网企业纷纷投身屌丝经济之际，有评论认为，互联网企业尤其是创业者如果简单跟风屌丝经济，则有可能走错路。比如，有的公司只是单纯去拼价格而忽视做品牌，也有很多网站一味迎合目前的屌丝审美，界面粗陋或缺乏设计，完全忽视精美。这些企业和创业者需要明白，屌丝也会成长，人的需求总是在不断提升，只有让自己的产品和服务有具备覆盖所有人群的底气，才能赢得长远发展。若囿于“屌丝”二字而限定了自己，那么当更多的企业参与进来开发屌丝市场时，就有可能被更优秀者淘汰。屌丝经济带来了机遇，而超越“长尾”，才是有追求的互联网企业正确的努力方向。
　　互联网，屌丝经济
　　在雨林木风还做盗版XP的年代，屌丝用户每年就能为其贡献高达5000万元的营收。显然，屌丝用户其实早就支撑起了互联网经济。而现在，对于屌丝市场的变现能力，互联网公司更是越来越惊叹。
　　“这个市场还在跑马圈地的时期，能实现营收就已经很可观了。”对于呱呱社区的变现能力，董冠杰感到吃惊，“我们参考的是一度非常火爆的交友社区51.com的盈利方式：推出虚拟礼品让网友购买、赠送来赢得收入。”董冠杰所说的51.com在2006年前后曾非常火爆，用户几乎全是城市打工群体，他们在网吧里与电脑另一端的网友交流、交友并购买虚拟的鲜花、礼品赠送交友对象以讨其欢心。“城市白领根本不会为这种数字礼品出钱，它们不过是一段程序，但是屌丝用户真的会花钱。”董冠杰说，呱呱社区因为提供了视频交流方式，引入虚拟礼品的盈利模式后效果更加明显，重新正式运营后，“第一个月我们就赚钱了，第二个月收入继续增长，此后资金一直是正循环。”基本上，每个注册用户每个月都要在呱呱上消费两三百元，目前，呱呱社区的年营收约为5～6亿元，经营利润率可达20%左右。董冠杰透露，为了培养用户的稳定性，他们甚至刻意控制用户的花费，以保证网站的长线发展。而与呱呱基本面向同一类人群的另一家视频社区网站9158，年营收则已达到10亿元，该公司创始人傅政军完全不屑与优酷等视频网站进行对比，目前他正在积极谋求公司的海外布局和上市规划。
　　同样，相比传统电商网站，面向屌丝市场的爱购网业绩压力也要轻松不少。“屌丝用户人多，总体消费额也高。”邹俊介绍，自从网站创建以来，基本上一直能保持盈利，去年爱购网的销售收入达到了2.67亿元。当然，在服务上，网站一定要紧贴屌丝群体的实际需求，比如，打工者们大多没有网银，那么交易基本就都通过货到付款实现，同时配备足够的客服，让一切问题都能通过电话找到答案。“只要下了单，客服就会回访确认，如果用户提供的地址信息不清楚，客服要去核实清楚，保证有效配送。”只要有这些努力，赢得屌丝消费者的认同并不难，“他们需要什么你给什么就可以了。”邹俊说，2.6亿人的打工群体市场，足够很多电商公司进来折腾，“盘子这么大，我们能做好1/10就很可观了。”同时这个新兴的市场还有巨大的培养潜力，未来的电商市场中，屌丝经济一定是主力。
　　此外，除了在线上把控屌丝经济，向线下延伸也是互联网屌丝经济共同的发展方向。呱呱社区今年4月就宣布联手光线传媒，借助光线的电视渠道增加网络选秀节目的播放平台，成全广大屌丝的明星梦；“唱吧”则与KTV商家合作，把屌丝娱乐从线上带入实体店，让屌丝能玩得更放开，也增加自身的资源和运营实力；爱购网考虑到当前的营销成本仍然偏高，“要占到销售收入的近20%”，而采取了开拓线下渠道的方式，跟实体店进行合作，一方面可降低营销成本，同时也与市场联系得更紧密，“能及时了解消费者的反馈”。
　　管理学大师普拉·哈拉德曾提出了“金字塔底层战略”（塔基）概念，认为在全球经济金字塔结构中，有超过40亿的人口处于贫困之中，其内在需求从未被真正理解与重视过。如果企业通过商业创新来服务于这个庞大的低收入市场，就可以撬动金字塔底层的巨大财富。今天中国互联网屌丝经济所彰显出的巨大能量，已然证实了“塔基”的经济规模。但中国屌丝市场的开发还处于初期阶段，互联网企业在其中的掘金只是刚刚开始。未来能从屌丝市场收获多少经济效益，有业内人士认为可能会达到“前所未有”的想象高度。
　　有分析人士总结，目前互联网屌丝经济集中体现在娱乐、购物领域，而由于许多屌丝压根就没想过买房，所以经济压力反而小于城市白领。加之这几年劳动力价格上涨，屌丝的可支配收入增多，他们的购买力会越来越惊人。而互联网经济，也必将成为“屌丝经济”。
　　唱吧创始人陈华：以屌丝自居不掉价
　　屌丝并不一定生活窘迫，像史玉柱这样生活“腐败”的人也自称“屌丝”，是因为他作为一个互联网从业者，具备了屌丝心态，把自己当成普通人，用屌丝心态去看待世界，才能打造出符合屌丝用户需求的产品。
　　在PC互联网时代，精英是最早的用户，普通大众最后才介入，所以过去这个行业并不那么重视屌丝群体，至少在理念上、宣传上没有那么高调。但移动时代不一样，屌丝是移动互联网时代的最大用户群。现在每个人都有手机，屌丝花在玩手机上的时间更多，是毫无疑问的市场主体，大城市的人群反而会是移动时代的小众群体。从流量上看，晚上11点和周末是“唱吧”用户上线的高峰期，这跟PC互联网用户正好形成互补关系。同时，相对于大城市用户工作、生活的快节奏，2～4线城市的人更悠闲，又相对缺少社交活动和娱乐形式，相比之下，屌丝群体更愿意为娱乐花钱。 　　从行业角度看，我认为把草根市场做得最好的公司是腾讯，没有比腾讯做得更好的互联网公司了，这是因为腾讯就是从屌丝市场起家的。2005年之前，大家都认为QQ是小孩子玩的东西，前途有限，结果呢？不仅QQ成功逆袭，现在所有人都在用它，而且屌丝用户也让腾讯公司超越中国其他互联网公司，成为最赚钱的一家。
　　呱呱总经理董冠杰：期待更多企业开拓屌丝市场
　　屌丝人群有一些突出特点。第一，引导他们付费的门槛相对较低；第二，他们缺乏娱乐方式，情感上是寂寞的，互联网成为他们的主流娱乐阵地；第三，屌丝也有独立经济能力，虽然收入不多，但他们有时间去玩；第四，他们基本上没有多少电脑知识，完全是小白用户。所以，互联网企业想要在屌丝市场掘金，一定要去不断地满足他们的需求，包括物质需求和精神需求。
　　“视频 社交”一定是未来的主流方向，在移动互联网时代也是如此。目前呱呱的体量还太小，我们希望有更多互联网企业进入这个市场，为屌丝的娱乐服务，把市场做大，也做得更好。比如YY（欢聚时代）也在做在线娱乐，宣称要把他的1000万在线语音用户引导、转型为在线娱乐用户，这是一个庞大的系统工程。但是因为这个市场非常大，到现在为止，我们还没有产生直接的竞争， 而YY的加入将对整个在线视频娱乐行业起到非常正面的刺激作用。另外，呱呱也在着手迎接移动时代，目前我们正在进行第一步：把PC端的体验移植到手机端，等成熟了再继续往下走。
　　像在线视频娱乐社区这种模式，是中国本土的发明，据我了解，国外有一家企业去年也开始山寨中国的这种模式。也许因为国情不同，这种模式在国外不见得能推得动，但也可以看到这一本土创新的价值。
　　爱购网副总裁邹俊：屌丝爱品牌
　　中国网购市场从2012年开始逐渐进入成熟期，手机购物市场增长非常明显，2012年中国手机购物市场规模有600多亿元，比2011年增长了将近5倍。这个庞大的市场空间和强烈的用户需求，是爱购网能够快速发展的根本原因。
　　我们的会员大部分都是30岁以下的务工人群。以我们经验来看，年轻的城市打工人群的特点是：爱面子，爱赶时尚潮流，喜欢有品牌的商品。由于他们大多平均月收入在2000～3000元之间，购买力有限，所以会要求符合时尚潮流的商品低于市场价。比如手机一定要大屏的、外观好看的，但价钱要在1000元以下。同时，这类人群也不太相信广告和媒体宣传，而是更信任自己周边人的评价和推荐，从众效应突出。如果身边的人都用某种商品，则示范效应非常强，大家都会趋之若鹜。
　　所以，我们就是要把一线城市的品牌商品送到打工人群手里，送到广袤的县镇乡村市场，丰富这类人群的消费选择。现在看到屌丝市场机遇的互联网公司越来越多了，我建议想做屌丝经济的互联网公司一定要从线上走到线下，深入市场，要去了解屌丝用户的消费理念和习惯，再做有针对性的营销和定价，弥补他们的需求空白。
　　对移动购物来说，目前存在的主要障碍是移动支付还不够完善，很多用户还没有网银，希望将来这方面服务更便捷。目前我们在和国内手机厂商、手机集成商加大合作，并与APP商店、运营商合作，希望通过多做预装及宣传进一步扩大用户群。
　　在我看来，目前移动互联网领域，对屌丝经济把控较好的企业和产品包括UC浏览器、中国手游集团、酷狗音乐等，广东因为移动行业发展得更成熟，在这方面也做得更出色，这里也是移动创业的乐土。