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顾客的可让渡价值为顾客总价值与顾客总成本之差,企业要想吸引更多的顾客就必须增加比竞争对手更多的顾客可让渡价值,即顾客感知价值.尝试在市场营销重要环节之一的定价环节中以顾客感知价值为中心应用价值工程分析法,分析顾客价值与顾客成本从而做出最优的产品定价.
价值工程在定价策略中的应用
【摘 要】
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顾客的可让渡价值为顾客总价值与顾客总成本之差,企业要想吸引更多的顾客就必须增加比竞争对手更多的顾客可让渡价值,即顾客感知价值.尝试在市场营销重要环节之一的定价环节
【机 构】
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西安工业学院经济管理学院
【出 处】
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西安工业学院学报
【发表日期】
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2003年3期
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