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如今,在崇尚个性的今天,定做礼服似乎成为了紧跟时尚和最为经济的一种手段,于是,礼服定做店在众多成衣店中脱颖而出。定做小礼服的顾客多为追求个性、具备一定消费水平的白领女性。
前期投入:
投资这样一家致力于礼服定做的店铺大约需要10万元,需要为3万元的首批存货、4.5万元首期房租以及1.5万元的简单装修和设备。对于经营服装本身而言,对店铺面积并没有太大的要求,但由于其中有较大比重的定做业务,需要现场交流设计的场地,为了顾客能有更舒适的体验,所以建议面积在30平方米以上。
选址定位:
对于以礼服定做为主的店来说,交通便利和靠近目标客户集中的高档写字楼是非常重要的两大环节。其次,借助知名卖场也是可以考虑的选择,只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场服装城、女性专用品商店等,这样一方面顾客和设计师都可就近参考新潮款式,不落俗套。而且,顾客在休闲购物的同时,顺便也就将礼服定制了。
销售建议:
1.店铺除可以进行体验式服装定做外,还可以开展上门服务的活动,装一部电话,印一份名片,名片的背后印上业务范围,这可样会更有利于宣传。开好礼服定做店需要随时关注时尚,所以也可投些少量资金,开发自己的款式系列。但要注意一定要独一无二,否则定做店的形象就会受到影响;市场的亮点首先是消费的热点。另外,办会员制促进销售的一种十分有利的手段。
2.从进货周期而言,礼服是紧跟时尚、更新较快的时装、所以进货周期相对短一些。可考虑隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。进货量则不需要很多,因为主要是作为样板服陈列,作为顾客定做参考款式之用。此外,设计师要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。
风险提示:
礼服定做与一般的成衣销售一样,也有明显的淡旺季。一般而言,每年的5月至10月,是服装销售的好时节。
前期投入:
投资这样一家致力于礼服定做的店铺大约需要10万元,需要为3万元的首批存货、4.5万元首期房租以及1.5万元的简单装修和设备。对于经营服装本身而言,对店铺面积并没有太大的要求,但由于其中有较大比重的定做业务,需要现场交流设计的场地,为了顾客能有更舒适的体验,所以建议面积在30平方米以上。
选址定位:
对于以礼服定做为主的店来说,交通便利和靠近目标客户集中的高档写字楼是非常重要的两大环节。其次,借助知名卖场也是可以考虑的选择,只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场服装城、女性专用品商店等,这样一方面顾客和设计师都可就近参考新潮款式,不落俗套。而且,顾客在休闲购物的同时,顺便也就将礼服定制了。
销售建议:
1.店铺除可以进行体验式服装定做外,还可以开展上门服务的活动,装一部电话,印一份名片,名片的背后印上业务范围,这可样会更有利于宣传。开好礼服定做店需要随时关注时尚,所以也可投些少量资金,开发自己的款式系列。但要注意一定要独一无二,否则定做店的形象就会受到影响;市场的亮点首先是消费的热点。另外,办会员制促进销售的一种十分有利的手段。
2.从进货周期而言,礼服是紧跟时尚、更新较快的时装、所以进货周期相对短一些。可考虑隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。进货量则不需要很多,因为主要是作为样板服陈列,作为顾客定做参考款式之用。此外,设计师要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。
风险提示:
礼服定做与一般的成衣销售一样,也有明显的淡旺季。一般而言,每年的5月至10月,是服装销售的好时节。