【摘 要】
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最近我为快消品企业做终端培训时，发现一些很有意思的变化：以前企业请老师给厂家人员做培训，现在，更多企业请老师全国巡回，给经销商老板、经销商操盘手、经销商的业代做培训。企业
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最近我为快消品企业做终端培训时，发现一些很有意思的变化：以前企业请老师给厂家人员做培训，现在，更多企业请老师全国巡回，给经销商老板、经销商操盘手、经销商的业代做培训。企业的销售经理们如今感兴趣的培训课题是“如何考核经销商的员工，让他们做好终端”。甚至连康师傅和可口可乐这些“终端杀手”都传出消息，他们也在控制厂家的专职终端业代的编制，鼓励经销商加人加车，同时掏钱考核经销商的业代，期望用经销商的力量做终端。
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