在 11月初，3D打印圈的领头羊三纬国际立体打印科技股份有限公司（以下简称“三纬国际”）在上海举办了“缤纷印 象，创 易生活”的主题发布会，在大陆市场正式推出了集扫描与打印于一体的da Vinci 1.0 AiO消费级桌面3D打印机。发布会上，三纬国际董事长沈轼荣说道：“三纬国际的3D打印机正在以超高的性价比走入普通消费者家庭，真正将3D打印技术及其应用影响并渗透入日常生活，改变消费者的生活方式，享受科技创造美好生活所带来的乐趣。”会后，在专访中我们从三纬国际的相关负责人口中得知了更多关于三纬国际3D打印的故事。
　　E我们知道金仁宝集团在2006年的时候成立了新金宝集团，也提出在“全球布局，在地深耕”的理念，在大陆市场行销这个理念是怎么去推行的，和别的市场有何不同？
　　S简单来说在大陆的行销我们还在学习当中，3D打印机是一个全新的产品，但是有一件事情是真的，就是全世界各地的媒体朋友问我一件事情，“为什么3D打印机里面的少数产品每年都有几十个百分比的增长？”就是说很多电子产品里面，包括PC和手机都是一样，现在到了一个成熟的市场，成熟的市场体量就会慢慢下来。但是3D打印机不一样，每年接受3D打印机的人一定会逐渐增加，有一天走到每个人的办公室、每个人的家里去之后体量就越来越大。
　　E现在用3D打印机的消费者中，不知道三纬国际有没有去统计过，购买者主要是用于设计，或者是一些小型公司做一个小型设计，还是说普通用户作为一个打印的玩具来使用的？
　　S目前很大部分是工程师、设计师这些专业的人士，以前只在屏幕上看到3D的图档，如果要去做模型的话很贵，而且耗时。现在的话直接可以先印出来，看完之后再去修改图档，这一部分占了很大的比例。第二个群体是学校，包括老师、学生。举一个例子，中国台湾政府已经把3D打印机编入在科学与生活的教材中，所以可以看到明年几乎每一个台湾的学校都有3D打印机。第三个群体就是3D打印爱好者，他们会去印玩具模型、电玩模型等。
　　E能介绍下三纬国际对于海外市场的战略部署吗？另外，我们的产品在亚马逊有很好的成绩，对于之前两代产品销售，市场份额的占有是怎样的？
　　S我们的公司在美国、欧洲、日本、中国台湾和其他各地，都有一个有趣的现象，越习惯动手做工艺的国家，对3D打印机的接受度就越快。就像刚才说的美国，甚至澳洲、新西兰、德国这些国家，他们都习惯自己动手，这些国家已经习惯在自己家的车库做东西，如果有3D打印机他们会毫不犹豫去买一台，希望自己能够印这些东西，所以接受程度基本不用学习就可以用了。而在传统的国家，像大陆或中国台湾，家庭成员还没有动手习惯，大家都习惯去买，这需要一点学习的时间。份额的部分，我们整个美国销售的数字几乎占全球40%到50%，是最主要的市场。
　　E关于三纬国际的产品购买方式、售后以及da Vinci 1.0 AiO的定价是怎样的？
　　S去年10月份才在美国和日本发布过AiO这台机器，接着就来到了中国大陆。每个地方的销售渠道也不太一样。在美国我们可能是比较注重在线上，因为他们习惯在网上买东西。在大陆的话可能会有一些经销商体系，线下体系也是会存在的。整个全球的销售客服都有，不管是电话还是邮件，我们有专门的客服系统在回答。现在在国内，除了在苏州的总部配合我们的国内FAE（现场技术支持工程师、售前售后服务工程师），现在各个地方的业务团队，未来都会配有区域性的服务。我们24小时提供服务，随时都可以解答所有客人的问题。da Vinci 1.0 AiO的定价每一个国家地区都不一样，美国AiO的定价是799美元，但不含税和运费。美国市场很大，运费部分必须自己承担，每个州的税又不一样，所以体系上面会有所不一样，大陆则是人民币8999元。