论文部分内容阅读
我国的家居建材行业自上世纪80、90年代兴起以来,经过二十多年的发展,逐步由起步走向了成熟,市场竞争也日趋激烈。尤其是近三年来,随着刚需减少和经济发展速度放缓,房地产市场的日趋饱和,作为其高度正相关行业的家居建材业也迎来了“寒冬”,其需求和购买力受到了很大影响,进一步激化了对现有市场的争夺。本文拟从战略角度对HXQ家居卖场公司所处的市场营销环境进行分析,立足企业的既有优势和劣势,通过SWOT分析识别未来可能的营销战略方向,以此进一步对青岛家居市场进行深入市场细分,以此制定企业营销战略,为HXQ家居公司在青岛市场建立能够支撑长期发展的竞争优势。本文主要内容共分为五个部分:首先,以实地调查与走访形式掌握HXQ公司市场营销现状和经营情况,了解行业现状、发展趋势和面临的问题,并通过对HXQ家居卖场公司的顾客产品品牌认知度、品质、价格、服务满意度等进行调研和分析,发现HXQ家居卖场公司营销战略观念缺乏,目标市场细分不清晰,目标市场定位也不够准确等营销战略存在的问题。其次,对HXQ家居卖场公司营销战略环境进行重点剖析。从宏观环境、行业环境和竞争环境三个方面对HXQ家居卖场公司面临的机遇和挑战进行识别;从营销资源、营销能力、营销竞争力三方面进行定性分析,了解其竞争优劣势。在以上分析的基础上对HXQ家居卖场公司的营销战略环境进行SWOT分析,制定SWOT综合分析矩阵并据此进行方向选择。然后,制定HXQ家居卖场公司市场营销战略总目标和子目标,对家居产品进行需求识别和市场细分和规模测算,并对设计出无差异型营销战略、差异型营销战略和集中型营销战略,然后对三种营销战略进行对比评价和分析选择。最后,对HXQ公司营销战略的实施和保障措施进行合理规划。从导入阶段、深化阶段和稳定阶段制定营销战略实施计划,并从战略控制的组织分工、标准拟定和战略实施的跟踪反馈、偏差纠正四个方面见进行营销战略控制,并分别从营销资源战略配置、组织结构调整、团队建设提升、绩效考核优化和文化梳理强化五个方面,制定HXQ家居卖场公司市场营销战略保障的措施。