近年来,随着互联网的高速发展,农村的电子商务发展也突飞猛进,相应的物流服务需求也随之增加。农村物流为农村电商的发展起到了重要的支撑作用,连通了城市与农村,生产和消费这一重要环节,间接增加了农产品的价值,为农村经济带来了更进一步的发展。但随着物流需求的增加,农村物流的发展瓶颈也日益凸显:(1)农村物流具有基础设施不完善,物流需求分散、规模小,不稳定性等突出问题,这些都使得农村物流运作成本居高不下;(2)农村物流服务价格难以满足供需双方意愿,物流企业希望制定高价来弥补较高的农村物流成本,而过高价格则增加农户的负担,降低农产品市场竞争力,这种矛盾阻碍了农村物流的进一步发展。因此如何平衡好商家农户之间的定价矛盾,如何为商家把农村市场中分散的物流需求集中起来,是本文研究的主要问题。对此,本文引入了团购定价机制,考虑客户参与拼团购买中,与他人联系的沟通成本,将市场分为两类型客户的市场,以此来研究商家在农村市场中能否采用团购定价,以及如何制定最优的价格方案。本文首先研究了在农村物流市场中,能否引入团购定价机制的问题。依据客户在参与购买物流服务的沟通成本不同,将市场的客户分为两类,并与传统的零售定价进行结合对比,依次得出四种定价方案,运用模型比对推导得出更适合农村物流服务市场的定价机制。结论表明,第一:商家在农村市场中最优的定价方案是团购定价与传统的零售定价结合,制定一个组合定价商家能够获得最大的收益,同时在市场中的两类型客户的沟通成本差异越大,商家收益越大;第二:当无法采用差异定价,或者两种类型的客户沟通成本差异不大,且沟通成本高的一类客户(个体型客户)数量较少时,商家只制定一个零售价格方案,即可获得最大收益。在上面的研究基础上,进一步为农村物流服务商建立了一个更加完善的二步定价策略,考虑了团购定价可为商家带来的宣传作用,并对该作用进行分析,为商家提供一些指导与建议。结论表明:在为商家制定的二步式定价中,物流服务商需要合理宣传,才能使得自己的团购定价最合理,同时对于自身服务来说,需要提高服务质量,才能尽可能的提高客户粘性,最终是实现稳定的市场收益,实现规模化运作,促进农村物流的发展。