随着电力体制改革的不断深化,供电企业面临多方面竞争。如何加强电力营销,提高企业的竞争性,确保企业健康、稳定地发展,己经成为供电企业当务之急。与此同时,现代营销学也在不断发展完善,以客户价值为导向的市场营销理念正在逐步为人们接受。通过实施客户关系管理,与目标客户建立紧密联系,并与营销伙伴的密切合作,使得客户满意和愉悦,最终得到客户的回报的现代营销观念正在被应用到各行业。通过对白银供电公司景泰县公司的营销现状及环境的进行了认真分析,景泰地区的售电市场结构很不合理,售电市场构成主要为高耗能企业和大型农业排灌工程,这两个用电类别受外部环境影响很大。企业在今后的发展中,存在着宏观和微观环境方面的有利因素,也存在着较多的挑战。为了更好的制定营销策略,使用灰色预测方法对景泰县公司未来五年的售电量进行预测。本文应用现代营销理论,以客户价值导向理念为指导,对景泰地区的用电市场进行了细分。同时,结合景泰地区供电企业的实际情况,在分析了各类细分市场的基础上,选择了效益目标市场和责任目标市场。针对选定的目标市场,从多个方面制订了营销策略组合。并结合景泰地区当前供电企业现状,提出了技术、机构、人才、资金方面的保障措施。论文的研究内容可以为白银供电公司景泰县公司的市场营销工作起到一定的指导作用。