伴随着国内经济的稳步增长,高净值人群数量亦快速同步增长。中国现已成为全球仅次于美国的高净值家庭数量排名第二多的国家。对于现阶段的高净值人群来说,如何合理配置资产、发掘新的价值增长点将是未来财富保值增值的主线。高净值人群对理财的需求越来越大,同时也带动了国内理财行业的发展,这为第三方理财机构在中国内地的发展提供了良好的契机。随着国家进一步开放,境外越来越多的理财机构进入国内理财市场。香港DR理财公司成立于2001年,香港总公司拥有香港政府颁发的多个牌照,公司自2006年开始进入国内理财市场,公司的目标客户为高净值群体。香港DR理财公司作为一家新进入内地的理财顾问公司,以总公司及其分公司在内地的发展战略作为研究课题,本论文就境外理财顾问公司进入中国市场如何定位发展战略和实施战略具有一定的参考借鉴价值和学术价值。本文首先阐述了选题的背景及研究意义,介绍了国内外在发展战略方面的研究现状,然后简单介绍了战略管理的相关理论及国内理财行业的发展趋势,接着通过采用多种分析方法分析香港DR理财公司在国内的发展战略所面临的问题。这些分析方法包括:运用宏观环境分析(PEST)分析了理财行业的宏观环境;运用波特五力模型分析了理财行业的环境;运用战略群组分析了香港DR理财公司的竞争对手的优势和劣势;运用EFE矩阵分析了香港DR理财公司面临的外部机会和威胁。本文接着对香港DR理财公司的内部环境进行了分析,使用IFE矩阵分析了公司的内部因素,并对内部的机会和威胁进行了赋权分析。最后,本文使用SWOT优劣势分析模型对香港DR理财公司的优势、劣势、机会、威胁进行了分析,建立了QSPM定量战略计划矩阵表,得出公司应在国内市场实施差异化竞争策略。本文在最后章节介绍了香港DR理财公司在国内市场的定位及发展战略,提出在短期发展战略目标的实现阶段,香港DR理财公司应采用指挥型、增长型和合作型模式结合的方式,达到实现短期发展战略目标的任务。而公司的中长期战略以文化型、合作型和变革型为主,建立良好的企业文化,对组织机构及企业文化都应作相应的改变,以支撑公司未来战略的实施。本文对公司在国内发展战略的实施和控制提出了专门针对市场营销、人才培养及挽留、财务管理的策略。其中市场营销策略主要有加强合作、改进营销策略、集中资源发展细分市场策略;其中人才策略主要有人才招聘策略、人才挽留策略、各类人才培养策略、特殊人才策略;其中财务策略主要有降低总成本提高盈利策略、客户的收益分配策略。