螺杆空压机作为通用机械设备在中国各行业应用广泛，螺杆空压机技术被引入中国30多年来，已有了长足的发展。从最早的几家国外品牌市场垄断，到现在的高中低端市场几百个国内外品牌的竞争，螺杆空压机行业已从暴利时期转到价格理性化时期，整个行业竞争也日趋激烈。近几年，国际金融危机对全球的机械制造业的冲击较大，加上国外市场对中国产品的限制政策，国内的螺杆空压机发展受到了一定的影响。为优化国家产业结构，同时提高企业竞争力，国家出台一系列法规和政策，为企业的发展指明了方向，并在很多方面为企业提供支持。　　本文充分分析汉钟公司所处的内外部环境以及自身的优势和劣势，结合当前一些先进的营销理论与方法，制定了针对汉钟公司现状的营销策略。本文共分七部分，第一部分阐明了研究背景、研究目的和意义;第二部分回顾了与螺杆空压机相关的营销理论和方法，如组织间营销、关系营销、绿色营销、客户关系管理理论等，为后面研究打下基础;第三、四部分是进行企业发展的内外部环境分析以及企业的经营现状分析，主要对汉钟公司进行SWOT分析，为营销策略制定提供背景资料;第五部分是制定企业营销策略，如营销组合策略，关系营销策略等;第六部分为营销策略的实施与保障;第七部分是论文的结论与建议。　　国内螺杆空压机市场竞争日趋激烈，各企业营销策略的同质化也比较严重，特别是作为新进入螺杆空压机行业发展的汉钟公司，其目前的产品优势还没充分体现出来，而且拥有的行业经验较少，其营销模式以及营销管理制度也有待改善。本论文采用一些行业内较新的资料，以保证论据的说服力。论文的各章节呈现递进式逻辑关系。作者以组织间营销理论为论文研究基础，在论文中引入关系营销、绿色营销、SPIN顾问式销售模式等较新的理念，并充分考虑汉钟公司具有的优势与劣势，面对的机会与威胁，为汉钟公司制定了具有差异化的、可执行性较强的营销策略，希望它能对行业内其他企业营销策略的制定具有指导意义。