随着中国国民经济的快速增长和国家综合实力的不断增强,啤酒是一个快速消费品行业其发展正面临着难得的市场机遇,行业整合速度迅速加快,又使中国的啤酒生产企业正面临着前所未有的机遇和挑战。华润雪花啤酒(中国)有限公司经过十余年的快速发展,其生产总量和行业影响力都达到了一定的水平。但是随着消费者消费行为快速变化以及新的营销方式和理论不断涌现,都使公司面临着发展的瓶颈以及自我更新的需求。颠覆固有的思维方式,在面对新环境时不断创新思维,调整战略已经成为公司进一步发展的必由之路。本论文以营销环境及行业发展状况为研究起点,同时对市场环境以及竞争情况所做的大量市场调研进行了仔细的分析,对消费者需求进行了深入的了解。用营销中的4P理论对战略营销的制定和实施进行了详细的阐述,并结合实际情况对战略营销提出具体改进措施。同时也希望通过对市场的分析和研究为其他同类啤酒生产企业在开拓市场,提升品牌价值方面等过程中能够有所借鉴。另外论文不单在实际操作层面上提供具体改进措施,而且也是对笔者经过二年半的MBA学习后理论水平的一次检验,以期把课堂上学到的理论知识转化为解决实际问题的能力。衷心地希望老师能够在具体指导中多提宝贵意见,提高解决实际问题的能力。