随着国家经济发展和社会不断进步,环境和生态问题变得越发凸显。在全球能源结构发生重大变化的背景下,传统的石化、煤炭能源已不能满足当前人群的需求。因此,可再生能源的开发和应用就应运而生了。经过十多年的发展,我国的光伏产品和电力有了较大提升,光伏相关的企业也在迅速增加。2021年政府工作报告也明确了降碳目标,报告中指出“强调大力发展新能源,扩大环境保护、节能节水等企业所得税优惠目录范围,促进新型节能环保技术、装备和产品研发应用,培育壮大节能环保产业”。但是,近几年新能源行业的相关技术过于依赖国外市场,加之各国之间的贸易摩擦、各国出台的政策等呈现的低迷状态严重阻碍的国内光伏企业的发展,受此影响国内向国外市场出口的产品出现大幅度的下滑。Z公司是高新科技企业,是光伏跟踪器和固定支架行业内的佼佼者,相比较于其他众多中小企业,Z公司虽然属于领域内龙头企业,但是企业种种矛盾激化日渐严重,内部人才梯队失衡、管理有漏洞、外部的供应商管理、业务服务质量等等问题使Z公司逐渐失去竞争力。在未来残酷又激烈的市场竞争中,企业必须尽快找出当前存在的问题,并选择比较适配的解决方案,才能在市场竞争中实现企业的自身价值,才能做大做强。鉴于此,本文通过文献查阅、企业内部调研、企业管理人员专访等多种方式,结合研究生期间所学的理论分析法等,进行深入探讨Z公司目前所面临的外部环境,主要含PEST分析模型、波特五力分析模型;并利用SWOT分析法,明确Z公司市场竞争的可选方案,提出有针对性的市场竞争战略——差异化市场竞争战略。差异化市场竞争战略的实施需要做到以下几点:服务质量差异化的建设、营销模式差异化的实施、供应商差异化管理的实施、人才梯队差异化管理的制定等四个方面,保障了Z公司市场竞争战略的实施,也为战略的实施奠定了良好的基础。本论文力争可以为Z公司提供了长久适用的理论参考依据,为Z公司的经营管理理念、决策建议、战略指引等都提供了具有实际参考意义的指导方案。