最近几年,重庆市委、市政府明确提出要把旅游业发展成为重庆国民经济的新兴支柱产业,并逐渐把重庆建成为“中国旅游经济强市”。要想实现这一目标需要做多方面的工作,而其中旅游市场营销是十分关键的一项工作。搞好旅游营销工作是提高重庆旅游业市场竞争力,快速发展重庆旅游业的重要手段。本文首先介绍了重庆旅游市场营销策略研究的背景和意义并对相关旅游市场营销基本理论做了论述,并且对国内外发达旅游城市的成功营销经验做了一定的总结。然后重点分析重庆旅游市场的外部环境、重庆旅游市场现状以及旅游营销中所存在的问题,从而分别对重庆旅游目标市场和重庆旅游形象做了比较合理的细分、定位。在此基础之上提出了产品、价格、渠道、促销方面的重庆旅游市场营销策略,并对这些策略提出了具体的意见。这些实施意见主要包括:一是提出了四大旅游精品项目建设、若干条特色旅游线路以及大力发展本地特色旅游商品的实施意见。二是认为重庆旅游产品应采用渗透定价、撇脂定价、差别定价、折扣定价几种方法来实施旅游产品定价,并提出了政府逐渐下放对旅游价格的管理权,加强对旅游价格执行情况的监管。三是针对国内游客选择的销售渠道是短而宽的直接销售渠道和一级销售渠道,采用密集的分销策略;国外目标市场则采取二到三级的销售渠道,在国外培养旅游代理商和旅游分销商。着重从选择合适的中间商、旅游中间商激励、旅游中间商评估、旅游分销渠道的调整四个方面做好工作。四是分别从实施政府主导,设立专门宣传促销机构;联合其他省市,建立区域促销协作联盟;加大促销力度,合理运用各种促销手段三方面提出了具体做法。本文主要利用现有营销理论和方法对重庆的旅游营销进行了分析,希望通过研究能对重庆的旅游营销工作提供有价值的参考。