工业品市场是面向组织购买者的市场。工业品市场的组织、产品、顾客和购买决策、行为相对于消费品市场有很大的不同,这导致了工业品市场营销策略的特殊性。而单件小批量工业机电设备由于生产采用以销定产方式,产品技术含量较高;有一定加工周期;对售前、售中、售后服务要求高;产品更新较快等特点。从而决定了其产品市场营销策略的独特性。本文还在理论上应用顾客交付价值理论、价值链理论以及工业品市场的购买模式:“希斯模型”和“韦伯斯—温德模型”对单件小批量工业机电设备市场的营销策略进行了分析和研究。并对单件小批量工业机电设备市场的营销组合策略进行了分析,分析了基于顾客需求的产品组合策略、基于顾客成本的价格策略、基于顾客便利性的渠道策略和基于顾客沟通的促销策略。论文同时通过对CB 公司的市场营销策略的详细分析和研究,对人员营销策略、服务营销策略、新产品营销策略、关系营销策略作出了全面而综合的阐述,希望以此能给广大的单件小批量工业机电设备企业在市场营销策略上,提供一些理论上的指导和实践上的经验,从而提高这类企业的市场营销管理水平。