党的十八大以来,中共中央做出进入经济发展新常态的重大判断,其中,新发展理念是指导、推进供给侧结构性改革是主线,坚决贯彻稳中求进工作总基调是政策框架。目前,房地产市场调控政策频繁出现,所以在这个阶段,中小型房地产企业如何在新形式下健康和可持续显现的非常重要。中小房地产企业作为活跃整个房地产市场及参与市场竞争,打破市场垄断都有重要作用。房地产营销在房地产企业发展中是最为重要的一环,其是实现房地产开发价值和增值的关键部分,本文通过营销项目的研究,对中小房地产企营销的发展提出了差异性营销观点,使得项目取得了较大的成功。因此,此研究具有一定的现实意义和学术价值。本文通过对Z公司J项目案例的营销研究,在同等区域内面对内外形势多重不利条件下,实现了量价齐升的突破营销中多个因素都起到了重要作用。本文在结构上分为八章。对国内外相关营销现状及房地产营销进行了研究,对新常态下的背景及产生影响进行阐述。针对z公司J项目做了简单的介绍,并对国家和宏观调控政策、房地产市场及土地市场、国内50强企业市场份额、所在区域分析等进行了研究和分析,结合J项目的实际情况,进行了恰当的客户定位和市场定位,并制定了相应的媒介策略、形象策略、推广策略、蓄客策略、定价及销售策略。本文还对本文的研究方向及不足进行了一定的归纳。