西方发达国家对高等教育营销的研究和实践始于20世纪70年代。在这四十年的发展进程中,高等教育营销做为非营利组织营销的一个重要组成部分,逐渐成为美国、澳大利亚等国家教育学专家和营销学者研究的重点,并有很多较系统、全面的研究成果,以及一系列成功的高等教育营销案例。我国高等教育营销的研究处于起步阶段,国内学者对国外高等教育营销理论和实践的研究缺乏全面性、深刻性、系统性。因此,本文的研究目的在于通过对国外发达国家的高等教育营销理论和实践进行梳理提炼,根据我国的高等教育现状,为我国高校具体的营销实践进行指导,提高其竞争力和影响力。本文共分为五章,第一章为绪论,对研究的目的和研究的意义、文献综述、研究的内容、研究的方法等进行概括。第二章国外高等教育营销的相关理论综述,界定营销和高等教育营销的内涵和特征,研究国外高等教育营销的缘起和发展,并探讨高等教育营销研究的主要理论依据。第三章和第四章是分别对美国以及澳大利亚的高等教育现状进行概述,通过一系列经典案例,介绍这两个国家的高等教育营销的特点,梳理总结其高等教育营销尤其是在高等教育招生、经费筹措、毕业生就业、国际化营销等方面的成功经验。第五章是国外高等教育营销对我国的启示。通过对我国高等教育营销开展的必要性和可行性、机遇和挑战的论证,借鉴国外高等教育营销的成功经验,对我国高校在生源、经费筹措、就业、教育国际化、科研社会服务等五个方面的工作提出了借鉴意见。综观全文,本文采用文献分析法和案例分析法梳理总结国外高等教育营销的特征。拟从生源市场、人才市场、捐赠者市场、教育国际化市场、科研社会服务五个方面拓展高等教育市场营销的思路,力求以促进新的理论方法在教育营销研究中的应用为方向,对指导我国的高等教育营销尽绵薄之力。