C2C电子商务消费模式在中国正处于蓬勃发展时期，它作为电子商务的晚期产物，由于其具备开店门槛低，占用资金少，运营成本低等优点，价格优势明显，其商品受大学生或中低收入群体的青睐。依托电子信息化的不断完善及法律体系的健全，C2C更灵活和自由的交易方式在不断被肯定，交易额逐年增长。然而，交易额的增加并没有带来相应利润的增长，C2C商家的盈利状况并不理想，多处于薄利维持或亏损状态。本文通过对C2C电子商务消费倾向影响因素的研究，以大学生消费者为突破口，研究消费者的消费规律，探寻影响其消费的关键因素，以期为C2C电子商务小众商家提供些许思路。本文以大学生消费群体为例，从大学生基本情况、购物体验、消费特征三个方面出发，总结了影响网购消费倾向的若干关键因素，具体包括网站的操作难易程度、网站形象、售后服务、与顾客的互动性、物流配送、商品属性、商品种类、网购交易规范认可度、网络支付安全认可度、闲暇时间、从众心理，并将消费者的消费倾向划分为消费欲望、理性消费、冲动性消费，以期更加全面、准确的捕捉关键影响因素。通过建立影响因素与消费倾向间的相关假设，借助描述性统计分析、相关分析和回归分析多方种分析方法，验证消费倾向与影响因素关系假设的合理性，研究发现：1.性别、网龄、家乡区域因素对购买欲望、理性消费倾向和冲动性消费倾向影响作用不明显，即购买欲望、理性消费和冲动性消费的驱动因素不因性别而出现差异，而网龄和家乡区域也不对消费倾向构成影响；2.消费者对C2C网站的信任度不及B2C网站。经统计分析显示，大学生普遍喜爱的网站是淘宝网、卓越、当当网，而最信任的网站却是京东商城、卓越、当当网，淘宝远落其后。淘宝属于C2C电子商务模式，而京东商城、卓越网、当当网主营B2C业务，可见，消费者对C2C网站的有信任度低于对B2C网站的信任度；3.大学生对商品价格较敏感。通过消费结构分析，大学生消费者倾向于通过网络购买书刊、鞋帽衣物等价值较低的易耗性消费品，而对于使用价值较大的耐用品如电子产品，极少问津；4.大学生之所以选择网购是因为其价格合理、节省时间、商品种类齐全