【摘 要】
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爱普生公司打印外设产品近年来在全球市场不断崛起,各类产品取得了业界第一的市场地位。在中国,经过将近20年的发展,销售规模、利润的要求和各种消费需求的改变使得渠道销售
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爱普生公司打印外设产品近年来在全球市场不断崛起,各类产品取得了业界第一的市场地位。在中国,经过将近20年的发展,销售规模、利润的要求和各种消费需求的改变使得渠道销售模式面临变革的挑战。这主要表现在:为获得持久的竞争优势更加困难;分销商,特别是营销渠道中的零售商权利日益增长;需要消减分销费用;Internet等新技术的增长带来的新压力。本文通过对爱普生公司打印外设渠道目前面临的问题和挑战,打印外设渠道的市场环境分析以及对竞争对手市场策略的分析,本文认为,爱普生打印外设渠道未来的渠道模式,必须本着便利(时间和空间)效用、购买效用、选择效用和服务效用的四个原则构建未来的渠道模式。它会形成区域分销型和复合零售型并行的两种新的渠道销售模式。
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