随着国内光伏产业规模逐步扩大、技术逐步提升,光伏发电成本会逐步下降,未来国内光伏容量将大幅增加。中国已将新能源产业上升为国家战略产业,正在加大对包括太阳能在内的新能源产业投资,以减少经济对石化能源依赖和降低碳排放,中国光伏发电也正在规模化发展进程中。但在规模化发展的同时,各光伏发电企业发展大多模式雷同、商业模式相近,企业发展战略不明晰,行业具有明显的跟风式发展迹象。协鑫新能源控股有限公司是全球领先的专注从事光伏发电,集光伏电站开发、建设、运营一体化的专业化新能源企业。本文以差异化竞争策略理论作为研究和写作的核心理论基础,运用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析等理论手段,通过对该公司发展现状和历程、业务定位与业务构成、组织架构、主要业绩指标的分析及发展中存在的主要问题,指出协鑫新能源当前处在产业发展的关键时期,制定一套可行的、长远的发展战略是企业持续发展的当务之急;通过对光伏产业发展的外部宏观环境分析、能源消费结构分析、光伏行业分析和业内主要竞争对手对标分析,对企业在持续经营能力分析和核心竞争力分析的基础上进行SWOT优劣势分析,将光伏行业外部宏观环境与企业内部发展的优劣势状况紧密地结合分析,给协鑫新能源制定了“国内光伏发电新增并网容量市场占有率达到10%以上;公司资本市场市值超过1000亿;推动光伏产业实现居民用电的平价上网”的总战略,从而明确企业的战略定位,创新设计了“领域策略+地域策略+时域策略”三大策略相互结合的差异化竞争策略,发展出了“品牌管理、公共关系、资源获取、创新驱动、成本领先、资本市场”六大保障实施方案,并细化为“组织体系保障、人力资源保障、财务资源保障、项目开发保障、工程建设保障、电站运营保障、信息化保障、企业文化保障”八大保障措施,并规划了配合差异化竞争策略实施的财务及投资方案,从而实现企业的可持续发展的竞争优势,乃至给光伏发电行业的整体发展带来一定的促进作用及借鉴意义。