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在我国加入WTO后,国外资本和行业外资本大量涌入酒行业,使得大型酒企业具有了足够的资金,开始了酒企业的兼并和品牌整合。对资本引入后酒企业品牌整合的研究,对于像申酒酒业这样的中小型企业有着重要的实际意义。
本文在阐述中国酒业现状的前提下,具体分析了申酒酒业的现状、问题,并阐述了申酒酒业以往资本整合的历史。结合目前酒行业品牌整合的实际情况,对申酒酒业日后的发展提出了建议。
申酒酒业资金规模小,主要生产白酒和黄酒,品牌较少,在市场上缺乏知名度。虽然目前仍能够盈利,但是并不能应对企业兼并后大型品牌市场占有率的增加带来的竞争。而且,受销售途径等的限制,公司目前不能够寻求到有力的资本支持。接着分析了申酒酒业所处的外部环境。酒饮料行业目前分为白酒、黄酒、啤酒和葡萄酒四个组成部分。白酒和黄酒是中国特有的酒种,竞争主要产生在国内企业之间。啤酒和葡萄酒是世界性的饮料,竞争涉及国内外众多大型企业。目前阶段,国外资本和行业外资本正在逐步进入酒饮料市场,引起了酒行业的兼并和重组。伴随着这个过程,各大公司开始整合自己的品牌。接着,本文在申酒酒业的发展历史上,公司原本是一家从事酒类食品添加剂的工厂,为了获取更多的利润,与上海神仙酒厂合作进入酒行业,整合了自己原有的品牌,形成了目前良好的销售情况。因此,公司是具有品牌整合的实力和可行性的。而后,本文分析了目前酒企业中资本引入后,品牌整合的发展趋势,并指出:在大量资本引入后,大型公司的势力越来越雄厚,经过这些公司的并购重组,在今后的5到10年间,必将形成寡头垄断的局面。在这样的大背景下,酒企业的品牌必将被这些投资公司重新整合。本文论述了品牌整合的战略、内容和策略,并指出了目前酒类市场上的品牌整合情况。根据这些内容,结合申酒酒业的实际情况,本文进一步研究了申酒酒业的对策。由于申酒酒业受到自身能力和资本的限制,因此做强、做好品牌是目前唯一行之有效的方法。在这个过程中,需要结合品牌整合管理、分销系统整合管理、市场资源整合管理的内容。在实际的操作中,公司要合理地使用资金。由于公司生产的白酒面临的市场竞争过多,而且品牌知名度不高,公司要逐步减少在白酒上的投入。由于公司的黄酒的销售量逐年上升,而且公司的黄酒在地区中的销售具有一定的优势,并得到了顾客的认可,因此公司应该加大在黄酒上的投入,将黄酒做出品牌。同时,公司要寻求有力的背景支持,具体的做法有两种:一是为大型超市进行贴牌生产;二是主动或被大型酒企业收购,成为其子公司。