近年来,国内石油企业已进行了全面的多方位的重组、改革,改革的效果也日见成效。中国石油、中国石化的成品油的统销问题,内部品牌的整合问题,润滑油品牌的统一和整合,不仅提高了公司的知名度和运作效率,更提高了企业的效益,使获利能力、竞争能力大为加强。而作为石油化工的另一类化工产品,由于其品种杂,数量多、产品差异性大等特点,在销售的模式上,两大公司采用了不同的方式:中石化仍采取原有的各生产厂自主销售的模式,而中石油则采取集中统销的模式。化工产品由于其固有特点,使销售管理的难度加大,以至于其统销运作的实施与否成为争论的主题,然而中石油化工产品统销几年来的运作成效,说明了这一行为的正确性,本文对这一销售模式展开分析,并结合实际情况,对入世后石油化工产品销售面临的问题进行探讨,希望能对化工产品销售模式的不断创新有所启迪。 论文在市场营销学理论的指导下,运用理论结合实际和实证分析的方法,从多个方面论证了课题研究的必要性,在简要描述我国石化工业概况的基础上,对中国石油化工产品销售整体概况进行了总结,并分析中国石油化工产品销售环境,据此提出了中国石油化工产品销售的发展思路。在概述中国石油化工产品统一销售模式发展阶段的基础上,从必要性、优缺点、运行成效与问题等多方面分析了中国石油化工产品统一销售模式,在分析相关影响因素的基础上,提出了中国石油化工产品统一销售模式的改进对策。论文最后以大连石化公司化工产品销售实践为对象进行研究,在分析大连石化公司营销处化工产品销售实践现状的基础上,提出了大连石化公司营销处化工产品销售对策。