自2008年开始，随着欧美等发达国家先后进入金融危机以来，中国经济发展速度逐步放缓。零售行业是宏观经济的晴雨表，当宏观经济发展放慢，受冲击最严重的行业就是零售行业。加之我国电子商务发展速度较快，我国不但拥有世界上最大的电子商务公司同时我国已经超越美国成为世界上最大的电子商务市场。在此背景下，零售行业内各个品牌的利润空间大幅减少，各品牌发展举步维艰。我国包袋行业是传统行业，其从小手工作坊逐步发展成现代工业企业，自2012年开始，我国已经成为包袋生产和消费双大国。包袋行业以年30%左右的增长速度增长，是继鞋、服之后又一个增长较快行业。而且包袋行业是标准化比较强的行业，进入和退出门槛低，行业内各品牌竞争比较激烈，同时消费者购买包袋的途径比较广泛，电子商务等新兴销售渠道对传统销售渠道分流较严重，各个品牌均面临着高竞争、高成本、低回报等难题。所以对各个品牌来说，如何将包袋产品通过最准确的途径，最合理的营销策略准确的送达到消费者手中尤为重要。本文以广州动尚公司PUCCA时尚包袋在吉林省的发展为研究对象，通过公司目前的营销策略现状，分别从价格策略、产品策略、促销策略、渠道策略四方面进行分析，同时分析其问题成因。通过对企业所处的宏观环境、行业环境以及市场的需求进行分析以此来界定企业的经营环境，在宏观环境分析中运用PEST模型，分别从政治环境、经济环境、社会环境及技术环境这四个维度进行分析，在行业分析中运用波特五力模型分析，分别从行业内竞争者、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力等维度进行分析，形成行业竞争强度分析表；在市场需求分析中，分别从全国市场需求和吉林省市场需求进行分析，以此预测企业未来的增长空间。理清公司经营的外部环境和内部环境，为公司制定合理的市场营销策略奠定理论基础。在前文分析的基础上，本文运用STP模型进行了目标市场细分、目标市场选择，进而形成公司的目标市场定位，并对目前营销策略中存在的问题提出整改意见，分别从价格策略、产品策略、促销策略、渠道策略进一步优化营销策略组合，这些建议符合公司的实际经营情况，具有操作性和针对性，可以帮助公司脱离目前的经营困境。为了保障营销策略能够顺利实施，本文制定了详细的实施保障措施，包括人力保障和物力保障，可以预见，随着整改建议的实施，可有效解决公司在运营过程中问题，提高公司的盈利能力，将PUCCA品牌打造成吉林省包袋行业第一品牌。