以菲莫烟草,英美烟草,日本烟草和帝国烟草为首的四大烟草巨头垄断了全球的烟草市场,中国烟草“走出去”战略压力较大。中烟英美烟草国际有限公司(CTBAT)的正式上线运营,拉开了中国烟草-英美烟草合作的序幕,开启了中国烟草全球化新路程。一般地,跨国并购是烟草企业展开跨国合作的传统模式,本文以CTBAT为例,对该公司的联合销售模式进行了深入分析,为创新中国烟草的跨国合作模式提供了参考。首先,本文从企业合作模式、企业合作模式绩效评价两个方面对相关文献进行了梳理总结,并对企业跨国合作的相关理论进行了介绍。在此基础上,结合全球烟草企业发展的现状、我国烟草行业发展国情详细分析了烟草企业跨国合作模式的现状与问题。其次,本文以CTBAT为例,对其联合销售的跨国合作模式进行深入分析。根据CTBAT公司跨国合作模式的特点,发现该模式在品牌、销售渠道、研发、平台、政策等方面具有相对优势,并且在新时代,该模式还拥有改革机遇、新产品推出带来的内部发展机遇、与地方烟草机构合作持续深化带来的发展机遇。但同时,笔者也注意到,CTBAT公司跨国合作模式在管理理念、管理方式上存有一定的差异,文化融合也存在一定困难,营销渠道方面,与地方品牌竞争压力大,对人才的吸引力也相对不足。并且在新时代下,还面临经济下行压力、竞争威胁、控烟力度继续强化威胁以及公司内部管理风险。另外,基于外部环境因素的五个方面因素详细分析CTBAT联合销售型模式合作绩效的影响因素,通过访谈,利用层次分析法确定了各个指标的最终权重,并进行了排序。紧接着,根据前文的理论基础以及对CTBAT联合销售模式的剖析,针对性提出了进一步创新烟草企业跨国合作模式的对策建议。一是要将推行联合销售型跨国合作模式确立为企业战略目标;二是要强化跨国合作的流程管理;三是要根据外部环境适时进行战略调整:四是要加强内部组织以提升自身竞争力:五是要多措并举管控“跨文化”等合作风险。最后,对全文的研究进行了总结与展望。