本文是为化州橘红堂食品有限公司进行化州橘红全国连锁,招商加盟和融资而撰写的商业计划书。本项目正值国内健康产业和移动互联网产业的高速发展时期,面向呼吸类健康食品的细分市场里,其具有较大的发展潜力及投资空间。通过连锁经营和互联网O2O融合模式的研究,探索项目实施可行性。本计划书结合作者以往在广州市场投资与区域经营的经验与管理基础,综合市场营销学、管理学、投资行为学、财务管理、风险管理等理论知识,通过五力竞争模型分析法、SWOT分析法、STP、营销7P营销组合和互联网O2O融合进行了详细分析研究。对化州橘红行业的发展现状、竞争环境和市场机会进行分析,并介绍了橘红堂公司的管理团队、市场发展计划和组织发展框架。从市场与组织能力出发,制定了“橘红堂”全国连锁O2O全网营销模式。创新地对产品、互联网技术、连锁运营和行业资源进行了整合。研究表明,化州橘红行业处于起步期,市场潜力巨大,橘红堂公司现有的管理团队通过在广州区域市场的三年经营,积累的经验和能力为全国连锁经营提供了有力保障。为了规避市场和管理风险,本项目的实施采用稳步推进,由北向南渐进的市场发展策略,借助互联网融合低成本传播的机会,以广州连锁店为市场示范点,通过直营和加盟混合的模式进行全国市场发展。初期市场围绕北方重要城市北京、天津、哈尔滨、吉林、长春、沈阳、大连、西安、济南、石家庄、乌鲁木齐及这些城市辐射的核心区域。制定公司五年发展目标,项目投资1000万元,第二年实现50家直营店,250家加盟店,合计300家线下实体店,网络分销会员30000人,销售1.08亿元的销售目标。通过规模效应,第一年内实现盈利,投资回收周期为2年,企业销售净利润率为13.04%。计划书对项目投资存在的风险进行了识别,并提出了相应的对策。因此认为,该项目具有较强的盈利能力,投资风险较小,项目是可行的,具有较好的投资价值。本文提出了化州橘红“健康呼吸,绿色养生”创新理念,结合移动互联网技术快速占领呼吸类健康食品市场的营销策略。本人作为项目的主要发起人,希望能为橘红堂连锁项目运营提供数据支撑和行动指南,同时让更多加盟者提供投资参考服务。