证券经纪业务是证券公司的核心支柱业务，经纪业务收入在证券公司收入中占有很大的比重。近年来由于行业的进入门槛降低、经济制度的出台和交易佣金的进一步市场化，使得证券经纪业务的经营环境发生了巨大的变化，竞争程度越来越激烈。因此，加强对经纪业务竞争力的研究符合证券经纪发展的要求，是券商在竞争中取得领先的重要因素。本文对财富证券经纪业务竞争力的提升进行了研究。在陈述选题背景和研究意义之后，概述了本文所运用的战略理论和营销理论，以及以往对经纪业务的研究，从而为本研究奠定了基础。论文从分析公司所处的内外环境入手，先一般后具体的思路。通过PEST分析了公司所处的宏观环境。运用五力模型分析了证券行业环境。在此基础上，通过SWOT分析法，在深入全面地分析财富证券公司经纪业务内外部环境以及自身条件的基础上，客观提出了当前财富证券公司经纪业务所存在的不足，并借鉴了国外证券经纪业务发展的成功模式，提出了财富证券经纪业务发展之构想。在当前的证券经纪业务的竞争环境下，财富证券经纪业务的发展应围绕以客户为中心，同时制定符合财富证券自身特色的经营方针。主要是在发展战略上的选择，应选择集中化战略、差异化战略和低成本扩张战略来获取经纪业务的竞争优势。同时还需要制定一系列的措施来保障战略的实施，第一是调整营业部组织架构，二是提高咨询力量，三是选择合适的经纪人制度。