我国家具行业一路发展至今,经历了多个发展阶段,是一个发展潜力较大、研究价值较高的行业。其发展也与宏观经济发展因素关系密切,尤其在当下“房子,只住不炒”的房地产政策背景、国际关系严峻、世纪新冠疫情难题未解、全球经济下行等宏观背景下,家具行业的发展也面临很大挑战。但是基于目前国民经济继续保持上行,居民消费收入不断提高,人口红利继续存在等利好宏观条件,家具行业的发展机遇与挑战并存。本文以全友家私有限公司为研究对象,主要针对其营销策略展开论述。本文首先介绍了全友家私有限公司的整体公司概况,然后通过用PEST分析方法对公司所处的外部宏观环境进行分析、用“波特·五力”分析法对家具行业环境进行的分析、以及对企业内部各方面能力进行了分析,梳理了企业的定位与目标市场选择。得出全友家私有限公司选择全国型、全年龄层次、民用家具为主办公家具为辅、综合性风格的目标家具市场。然后,运用4P理论分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面分析全友家私有限公司的营销组合策略,包括优化新产品研发流程和研发导向,蓄力开发线下渠道、积极开展线上渠道、大力尝试新媒体促销手段等方面,使企业的营销策略可以立足企业自身能力实际和行业发展趋势。最后,从人才保障、组织保障、财务保障、信息保障四个方面分析如何保障上述营销策略的实施,让企业在当下竞争激烈的环境下继续保持市场份额并实现企业的长远发展。通过全友家私有限公司市场营销策略的研究,为研究对象全友家私有限公司本身的发展提供了指导价值,同时对其他同类型企业也有借鉴意义,让家具企业面对当下日益激烈的市场环境,借鉴如何通过不同营销策略组合方式克服市场困难,进一步开拓目标市场,锁定目标客户群体以实现企业良好发展。