进入21世纪,中国的社会经济发展正处在一个全面、多维度、广领域的对外开放的发展过程。不仅如此,中日两国在文旅、政经等方面也进一步深化合作,进入发展新阶段。闽南金三角地区招商引资,吸引众多日商投资,日本动漫迷增多,以及近年来的高考日语考生大幅提升,以上种种因素都带动了国人对日语学习的需求。迎合市场对日语学习的需求,日语培训机构迎来了发展的新机遇。同时,在新兴的经济时代大背景环境下,日语培训机构呈现出运营模式推陈出新、对消费者的服务要求更加个性化的趋势。所以,在竞争越来越激烈的行业大背景下,日语培训教育行业如何独树一帜、找准市场定位、制定科学合理的营销策略势在必行。本文通过对J日语培训机构的营销现状和消费者需求情况分析及其内外部营销环境的分析,运用STP理论对J机构的目标市场进行细分和定位,通过一系列研究分析,得出了如下结论:（1）J机构目前处于有利的环境及旺盛的市场需求背景下,也面临着激烈的市场竞争,尚未发掘其特有营销优势。因此,J机构有必要以市场营销组合策略为完善目标,突出自身服务特色,进行营销创新,以此来保障机构健康良性地发展。（2）本文运用7Ps营销理论,针对J机构的营销问题对营销策略展开优化:产品上,强调切实基于客户的多种需求实现产品多元特色的发掘;价格上,制定符合消费者不同的需求的差异化定价策略;在渠道方面,进行多元化营销渠道设计,特别是新型渠道的开发和运用;在促销方面,着重于线下线上双重结合的促销模式,不断提升机构的产品市场份额;在人员管理方面,加强师资队伍管理,提升教学质量;在有形展示方面,完善硬件、软件展示;在过程管理方面,突出教学服务特色,提升消费者的体验感。借此希望本文的研究理论能够为J机构提供指导性的实践意义。