【摘 要】
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顾客不良行为在服务场景中非常普遍。其后果涉及到一线员工、顾客和组织等三方面,不仅会给公司带来财务损失,还会给服务企业带来无形的损失(社会声誉降低),是服务企业面临的难题之
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顾客不良行为在服务场景中非常普遍。其后果涉及到一线员工、顾客和组织等三方面,不仅会给公司带来财务损失,还会给服务企业带来无形的损失(社会声誉降低),是服务企业面临的难题之一。现在企业越来越注重对顾客不良行为的管理,因此对其成因进行研究极具现实价值。现有的研究一般从消费者特质、素质以及消费情景因素来研究其成因。很多学者认为服务不满意和不公正是导致顾客不良行为的重要原因,但是这方面的实证研究却非常缺乏。基于社会交换理论和挫折-侵略理论以及归因理论,提出了本文的研究模型。本文将服务不公平和归因可控性作为顾客不良行为的前因,并将心理契约违背作为中介变量,然后通过实验研究方法来检验假设,共设计了服务不公平(结果不公平/过程不公平)×归因(可控/不可控)四个实验情境。以学生为样本,通过天会调研宝发放了189份问卷,回收有效问卷104份。运用SPSS16.0对数据进行分析,分析结果表明,服务不公平与可控性对顾客不良行为的交互作用成立。心理契约违背的中介作用不成立,但是可控程度对心理契约违背的主效应显著。最后,基于分析结果本文给企业提出了3点营销启示。第一,从根本上防范和减少服务不公平情形;第二,结合服务不公平的种类和可控性,采取针对性强的补救措施;第三;明确顾客对可控性的判断标准,切断可控性感知源。
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