本文对X柴油添加剂的可行性进行分析,在分析结果表明产品可以投放市场的前提下做出关于X柴油添加剂的营销策划方案。随着我国市场经济的发展,消费者需求向多样性和易变性变化,产品本身受市场生命周期的制约,以及技术创新和更新周期的加快,新产品开发受到了企业的普遍重视。然而,越来越多的新产品开发没有达到预期的效果或者直接以失败告终。究其原因为:产品设计生产出来以后没有采取高效可行的营销策划。企业抢占市场、把握市场是通过一系列营销管理活动进行的,而其中很关键的一点,就是要在充分分析了新产品的的可行性后做出准确的营销策划,只有这样,才能做到准备充分,成功开发新产品。可行性分析包括技术可行性分析、市场可行性分析及经济可行性分析。技术可行性分析包括物理特性测试、全负荷速度特性试验、行车道路试验、现有产品性能分析、X型柴油与普通柴油的综合性能对比、常规方法与X型柴油的行车耗油比较及产品优势陈述。市场可行性分析包括市场调研、运用SWOT分析市场环境、市场机遇分析、目标市场分析、市场定位分析、目标客户分析、运用加权平均市场预测法预测目标销售量、运用成本加成定价法预测产品价格、竞争力及市场风险分析。经济可行性分析包括建立X柴油添加剂经济效益评价指标体系,采用层次分析法(AHP)及模糊综合评价法进行分析评价。综合三方面可行性分析结果:X柴油添加剂的技术与同类产品相比较有绝对的优势,在市场上具有一定的竞争力,并且可以创造出可观的经济效益,可以投入市场。在此前提下,在详细分析确定出X柴油添加剂的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的基础上,明确营销活动的目标、面临的问题、核心能力、活动的主题、营销对象及活动时机,做出具体的营销策划方案。