本文借鉴国内外学者对商业健康保险营销策略的研究成果,结合上海A保险公司保险营销渠道案例,提出营销渠道创新思路,对经营商业健康保险企业营销渠道建设这一重要课题进行系统研究。论文主要采用文献查阅法和案例分析法,以上海A保险公司营销渠道建设方式为例,首先对商业健康保险及营销渠道策略等相关理论进行综述,说明商业健康保险营销渠道含义和特点、设计原则和步骤、及营销渠道方式,分别从国际和国内保险业营销渠道的不断发展进行分析。通过对上海保险市场发展状况的评述,定义上海A保险公司的市场环境,详细阐述公司的发展状况、公司主要产品介绍以及公司营销渠道策略。客观地分析和评价公司各营销渠道现实存在问题。营销渠道的选择和不断创新是保险公司发展壮大的动力源泉,因此,在上海A保险公司营销渠道改进和策略建议中,本文提出采取整合营销渠道模式,不断拓展公司营销渠道创新思路,在全民医保趋势下,积极与社会保障部门合作,以及与医疗机构建立合作模式。最后,本文对保险公司营销渠道的未来发展方向进行展望。通过本文研究,希望对保险公司建立合理渠道具有启示作用。