近些年,国内经济高速发展,国内企业的软硬件实力大幅提升,许多行业已达到或领先世界水平,具备了走出去的条件和基础。随着中国经济步入新常态,国内轨道交通装备制造业产能过剩的问题日益突出,加大海外市场开发是化解企业产能过剩、助推企业转型升级的必由之路。由于我国企业尤其是大中型国有企业的国际化经营起步较晚、经验不足,在迈出国门、走向世界的过程中遇到了很多的挫折和困难。SFGF公司是一家大型国有企业,也是我国轨道交通装备制造行业的领军企业,公司一直致力于技术创新和提供可靠安全的轨道交通产品。近几年随着国内高铁的迅猛发展,公司把过多的资源放在了国内市场,忽略了海外市场开发,造成海外市场收入占比只有10%,海外市场营销手段主要依靠代理,商业模式主要依靠单纯产品出口。本文选择了“SFGF公司国际市场营销策略研究”这一论题,以轨道交通装备行业SFGF公司的海外市场营销为研究对象,借鉴学术前沿理论,结合公司自身在国际市场营销方面取得的经验及教训。本论文利用文献研究法,通过查阅大量的文献及学术资料,充分分析市场营销理论从4P-4C-4R-4V、6P、6C、11P的发展过程;利用比较研究法,通过横向和纵向对比国际市场营销先进企业,得出可供借鉴的经验。本论文所进行的SFGF公司国际市场营销策略研究,对于SFGF公司的国际市场营销开拓工作具有较强的指导和应用意义,同时对于同属装备制造业的其他国有企业开展国际市场营销都具有一定的借鉴和参考价值。