改革开放三十多年来,中小企业蓬勃发展,成为活跃的经济增长点和重要的社会维稳支柱。然而,为社会做出巨大贡献的中小企业,却面临着一系列的融资难题。这一系列融资难题成为理论界和实务界持续关注的热点。　　 论文将围绕中小企业贷款营销难这一热点话题,结合本人工作实际情况,以国内中小企业关系型贷款营销的典范银行——包商银行为范例,应运营销学和关系型贷款的相关理论,展开较为系统的营销研究。论文主体部分首先阐述营销学和关系型贷款相关理论并对关系型贷款进行经济学分析,其次对部分国家地区及我国中小企业界定标准进行了对比,概括中小企业营销难的成因,最后在介绍包商银行基本经营状况基础上对其营销战略定位及中小企业关系型贷款STP营销策略、产品营销策略、关系定价策略、营销实施的有效路径等进行深入分析研究,目的是为创造性开展中小企业客户营销工作,为解决中小企业贷款营销难、提升商业银行盈利水准、探索商业银行特色营销等新课题提供一些启发性的思路和借鉴案例。