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伴随着中国经济的快速增长,国家对于保险行业的政策导向也愈发明显。近年来,保险行业出现了井喷现象,而除了新势力的加入,以TB财险东莞分公司为代表的老牌传统型保险公司之间的竞争也日趋白热化,再加上2017年二次费改和整治车险市场乱象的文件相继落地,更是将保险公司粗放式的经营模式推到了风口浪尖之上,行业转型发展势在必行。而在财险行业,产品和营销方式并无太大差异,因此,营销渠道的开通和运用就是行业转型发展的关键,其不仅能增强公司的竞争力,还能为现代保险业的健康发展提供动力。课题作者采用个案分析方法,通过查阅