本文应用战略管理理论和方法,结合重庆中澳防水材料有限公司(以下简称中澳公司)自身特点,介绍了企业战略管理和产品竞争战略的定义、分类、选择战略的一般方法、战略制定与实施的关系以及产品竞争战略在国内外的研究现状,介绍了环境威胁和机会的评价工具以及组织优势与弱点的分析工具,指出了环境威胁和机会评价的基本目的以及组织优势与弱点分析的主要作用,强调了只有将行业吸引力与企业所处的竞争地位这两个问题的分析结果加以匹配,才有可能做出正确的战略选择。战略选择、战略目标的确定、战略的实施,三者必须有机结合,产品营销才有可能取得成功。通过波特的五种力量模型进行的环境威胁评价,消减威胁的机会分析和行业结构中存在机会的分析,我们发现,中澳产品机会大于威胁,防水产品行业总体经济吸引力很大;同时,我们还发现,先动优势是中澳产品必须抓住的机会,差异化战略是中澳产品能够消减威胁、利用机会的有效战略。根据VRIO框架分析的结果,结合VRIO框架与传统SWOT分析的关系,我们发现,中澳公司及其产品所拥有的资源具有优势,而且具有可持续特殊能力,在行业中所处的竞争地位具有持续竞争优势,可以产生正常的经济绩效。由于防水产品行业总体经济吸引力很大,中澳产品在该行业中所处的竞争地位又具有持续竞争优势,所以,通过推论得出的先动优势机会和差异化战略是中澳产品应该选择的战略。通过组织分析和环境分析,中澳公司对中澳营销果断提出了“提高市场占有率、树立全国第一的品牌、抓紧货款的回收”的战略目标。围绕这个战略目标,企业创造性地、创新性地组织实施了先动优势战略和差异化战略,一系列精心策划、新颖独特的营销活动脱鞘而出,闪电般抢占了渠道和终端,在中国大地上刮起了一场轰轰烈烈的中澳“黑色风暴”,不但快速树立了“中国防水产品第一品牌”的良好形象,而且取得了单品种上市第一年销售收入突破5000万元大关的辉煌战绩,在防水市场的营销史上创造了“中澳”神话,使中澳公司在防水领域处于领先地位。通过对中澳产品竞争战略的综合分析,我们不难得出以下结论:竞争战略的正确选择和有效实施是中澳营销取得成功的关键。