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本文结合市场营销学知识及在戴尔公司的实际工作经验，分析并论述了戴尔公司独特的营销模式。重点利用市场营销学中的市场细分原理及4P理论，分析了戴尔的营销体系，揭示了戴尔直销模式的根本灵魂在于供应链管理。戴尔的直营模式一直为业界中称道，且被很多企业模仿。本文先阐述和介绍了戴尔的成长历程、核心竞争力。按照4P理论原理，可以直观地对比出戴尔在产品、价格、渠道、促销上的核心特点。另外，通过对戴尔细分市场的研究，可以了解戴尔是如何将客户细分、产品细分的。最后，本文根据实际工作经验，也指出了戴尔模式的不足，以指出企业营销模式需要适应不断变换的市场。