随着国内医药市场竞争越来越激烈,以及医保目录药品的集中采购政策的实施,国内医药企业经营困难,开拓国际市场成为了国内大部分医药企业的主要发展战略。由于国内大部分医药企业经营历史较短,研发能力较弱、创新专利药的数量较少,导致医药企业在国际发展中存在很大困难,本文以国内药企的差异化发展战略为研究对象,分析影响医药企业差异化发展的因素,并制定医药企业差异化发展的对策,具有一定理论意义和应用价值。本文以山东XHZY公司的国际战略为研究背景,采取SWOT-PEST、SWOT-AHP、SWOT-CLPV等模型对该公司的发展环境、发展战略和行业环境进行分析,在此基础上总结出该公司存在产品体系庞大聚焦不足、原材料出口的附加值很低、国际市场拓展及服务不足、发展战略推进保障不到位等问题。为了优化山东XHZY公司的国际化战略,本文首先分析了战略优化目标,然后分析选择差异化战略的优势。其次从医药产品、销售渠道、人才团队、品牌塑造等方面论述了差异化发展战略,在产品方面采取产品选择、研发方式、药品定价等差异化策略;在渠道方面采取代理模式、直营模式等差异化策略;在人才方面采取联合培养人才、多渠道引入人才等差异化策略;在品牌方面采取新媒体全员营销、新闻渠道传播、用户口碑提升价值等差异化策略;差异化战略实现山东XHZY公司在国际市场上站稳脚跟。最后本文从优化公司组织保障、制定缜密发展计划、发展战略资金保障、培养国际战略思维等方面保障这些优化措施顺利实施。本文以国内药企的差异化发展战略为研究对象,分析影响医药企业差异化发展的因素,并制定医药企业差异化发展的对策,具有一定理论意义,并且还可以为其他医药企业的发展提供参考借鉴意义。