汽车产业是国民经济的战略性、支柱性产业,也是全球化程度最高的产业之一。加入世界贸易组织（WTO）以来,我国汽车产业高速发展,工业化进程加快、汽车产品出口规模稳中有升,贸易结构持续优化,质量和效益明显提升,对确定和巩固我国全球第一货物贸易大国的地位做出了重要而贡献。国家多次出台相关政策支持自主品牌汽车的海外发展。因此,无论从国家的大政方针,还是从企业的切身利益而言,研究中国自主汽车品牌海外市场产品营销策略具有非常重要的意义和价值。智利市场在整个中国自主品牌出口的市场中占据重要的市场地位和份额,所以此类关键国家的汽车市场值得被研究和关注。北京汽车（以下简称北汽）作为中国自主品牌汽车五大集团之一,其出口到智利的销量、南美的销量和世界其他地区的销量不仅份额小且持续下跌。销量下滑、市场份额减少的原因可能是多种多样的,本文主要从营销者的角度分析和探讨其营销战略和营销策略,而产品策略是营销策略的基础和前提,所以本文具体从北汽在智利市场的产品策略现状中分析问题和解决问题。本文首先利用PEST、SWOT、波特五力模型等工具对智利汽车市场环境进行分析研究,通过对北汽国际营销人员、北汽智利经销商、分销商、终端销售人员访谈对话,分别就北汽的在国际市场投放的产品种类及组合、智利汽车市场产品类型需求、产品特征喜好等方面做基础调研,基于访谈调研的结果,总结发现北汽在智利市场上产品策略与市场分析中和终端客户所期待的结果存在的差距。本文对北汽在智利市场的STP战略做了调整,基于新的定位,对北汽在智利市场的产品策略中做出具体的调整和改善,助力北汽在智利市场的营销和发展,并为其他中国自主品牌汽车在国际市场的产品策略的制定和发展提供可以借鉴的经验,为中国自主品牌新能源汽车的国际化发展和国际市场产品策略和营销策略的制定起到启示和借鉴作用。