中国女装消费市场经过多年发展,竞争日趋激烈,逐渐形成了杭派、粤派、汉派等几大产品派别。了解市场、满足市场需求、打通销售环节做为服装行业存在的诸多问题,近年来受到广泛的关注。本文在调研长春市职业女装市场的基础上,以长春市女性在选购职业装时,考虑的款式、品牌、价格、风格等注重因素、气候环境因素、市场状况因素三方面为依据,调查分析其职业女装购买消费行为,通过调查,了解消费者消费的心理特点并结合国内职业女装市场发展现状,分析职业女装设计、销售过程中存在的问题,最后提出相应的解决办法,为生产和销售职业女装的服装企业提供决策依据。分析结果表明服装行业消费者已经进入了多元化消费时代,购买服装更多地是为了满足心理需要,同时也会受到地域文化和季节因素的影响。女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变,因此要了解消费者,针对不同的市场做产品的销售。其次,由于消费观念不同,消费者在购买时注重的要素不同,企业要赢得消费者,在提供产品和服务时一定要考虑不同地域消费者的特性,使企业的营销策略更有针对性,为企业在不同的地域环境下提供新的销售途径。