文化用品行业在中国是一个刚刚走向成熟的行业，其中的很多营销管理工作还很不完善，科学的管理方法和营销理论也很少有针对这个行业的。文化用品行业还是一个特殊的行业，既不是工业品，同时又和快速消费品的特性有很大的不同，所以这个行业的营销有自己的特点。　　目前在文化用品行业的企业营销工作的诸要素中，渠道对于企业的竞争力影响较大，而且随着行业逐渐发展成熟，渠道的影响力越发显得重要。对于一个制造商，如何规划设计自己的营销渠道，创新的管理渠道，是非常重要的一个课题。　　本文借助行业内的一个领导品牌---齐心文具的营销渠道规划设计案例，总结了文化用品行业的营销特性、渠道特点，同时根据作者在行业内八年的营销实践与在中山大学对于理论的学习，借鉴国内外跨行业的渠道管理理论与方法，总结创新出自己的渠道管理理论与方法。尤其是渠道结构选择这一核心课题，对于行业内制造商的参考借鉴，其他行业的参考，以及渠道管理知识理论的补充，都有一定的价值。　　本文采用了归纳总结创新的营销方法，首先对行业的特点进行了充分的分析，对于渠道特点、渠道成员、渠道走势等都进行了深入的分析，然后将齐心的渠道情况进行了简要的介绍，将理论与实践相结合，总结得出渠道结构的重要因素评分法，该方法的重要创新点在于，将目前比较获得认可的一些渠道结构选择的理论方法，通过重要因素评分，融合在一个模型里面。同时，根据实践工作经验，简化数据评估方式，通过案例数据评估出方向走势，评估出得分，最后将各重要因素汇总评估，选出最佳渠道结构。同时，本文又将行业内渠道创新的方向简要介绍，可供行业内从业人士参考。　　本文的研究成果对于齐心文具的营销工作，有一个很好的理论支持和参考，事实上，齐心文具正在推进本文分析得出的分公司全面分销渠道模式，同时应用了本文推荐的很多渠道创新方法，在实践中已经取得了很好的效果。