随着现代社会经济高速的发展,以及信息传播更加的便捷,企业与企业的竞争也愈加的激烈,这种竞争不仅仅表现在对资源以及市场等一些方面的争夺,更为突出的是表现在对人才的竞争,也就是企业人力资源的比拼。在使企业能够达成健康和持续的发展目标,以及使企业能够获得其主要的核心竞争力等方面,企业的人力资源在企业中发挥着越来越重要的作用。在企业的人力资源管理体系中,作为其中十分重要的一个组成部分,绩效管理和企业的整体绩效的关联也相当的密切。作为给企业创造收益的关键部门——销售部门,对于其作为主力军的销售人员的绩效管理,有着十分重要的意义,通过对销售人员的绩效进行客观的衡量,不仅可以提高客户的满意度,还能够极大的调动销售人员的主观能动性,并最终实现企业经济效益的提高。根据以上的分析可知,强化销售人员的绩效管理的方法和理论的研究,对于企业的发展有着极大的重要性。以上述背景为基础,本文把XH财富投资管理公司作为一个实例,首先用数据分析法和问卷调查的方式,对XH财富投资管理公司的销售人员绩效管理的现状进行了分析,以找出其在绩效管理中的问题,探究问题产生的根源。其次,采用KPI法和平衡计分卡,结合公司的实际情况,优化了公司销售人员绩效管理的方案,提出了具有可操作性的改进措施。最后,在对以上的问题和解决方法的研究基础上得出了这样的结论:需要对绩效考核的结果合理的应用;加强良好的沟通机制的建设;对绩效管理的宣传需要大大的加强。希望相关方案经过改进以后可以帮助XH财富投资管理公司解除现实存在的问题,同时也可以提供给其他存在同类问题的财富投资管理企业,为他们解决相关问题找到借鉴和依据。